品牌认知度 厂家VS经销商

作者:于萍 来源:中国酿酒网 日期:2009-04-20
      随着社会经济的飞速发展,各厂商及经销商已然认识到了品牌的重要性,因而,各厂商才会在品牌建设方面不断加大投入力度,且积极采取有效措施将品牌理念深植于消费者的心中,从而实现品牌产品销售的利润最大化。

      如今,在厂商快马加鞭树立品牌形象、提升品牌知名度的同时,经销商却对此似乎兴趣并不大,毕竟他们更为在乎的则是品牌产品所能给他们创造的销售利润额。试想,一边是热情洋溢的厂商,一边是对品牌认知度毫无感知的经销商,想要将某一品牌做大、做强,且提升一定的品牌知名度真是让人捏把汗。那么,究竟厂商与经销商的症结在哪儿呢?在笔者看来,主要是由于双方对品牌认知程度的指数不能得到平衡,从而难以心齐、劲儿也使不到一起,以致互相埋怨,直至产生矛盾影响双方的精诚合作。
厂家
品牌认知度需深入内部

      事实上,厂商对品牌认知度的提升也是近年来才逐渐兴起的,随着行业经济的飞速发展,厂商已逐步意识到品牌建设的重要性,而品牌认知度又是任何一个品牌无形资产的重中之重。随着社会经济的飞速发展,各厂商已然认识到了品牌的重要性,因而,各厂商才会在品牌建设方面不断加大投入力度,且积极采取有效措施将品牌理念深植于消费者的心中,从而实现品牌产品销售的利润最大化。

      众所周知,品牌建设是一个体系建设,品牌核心价值是企业全体成员职业行为的理念,因此,企业员工是首先形成品牌认知度的群体。奋战在市场一线的营销队伍是企业品牌建设最直接的折射对象,他们对品牌认知程度可以洞察企业品牌建设的深浅。因而,厂商应该从企业内部首先加强自身员工的品牌认知度,从而实现人人都有能力和资格将品牌认知度传递给经销商乃至消费者。

经销商
品牌认知度尚有待提升

      一直以来,经销商由于自身所处的角度和立场不同,似乎对品牌认知度从不问津,因为他们最为关注的就是品牌产品是否能够给其带来丰厚的利润。

      曾经在与一位经销商聊天时,他发出这样的感慨:“经销商要想卖好,了解产品的文化理念也是头等大事呀!”的确,我非常赞同他的观点。任何一个经销商,如果你想更好地与厂商合作,谋求更多的利润,就必然要了解厂商的需求及诉求,既是为了更好地实现双方的友好合作,同时也为实现利润最大化做出必要的努力。

      正所谓:“道不同不相为谋”。既然大家都是冲着同一个方向努力,那么,就必须要劲儿往一处使,齐心协力,尽管各自的立场和目的不同,但可以肯定的是:提升品牌认知度对于厂商和经销商都至关重要,只是着手的角度和方式不同罢了。
官方微博:@中国酿酒网-news
◎版权: 北京盛世华源广告有限公司 QQ在线咨询
联系电话:15321254966  微信:V99-jing 投稿信箱:zgnj9999@163.com 京ICP备12034381号