权赫军 成功一定有办法

作者:张华勇 来源:中国酿酒网 日期:2009-04-30
      每当太阳升起的时候,权赫军总会深情而乐观地望着自己的商贸公司,从心里对自己说:成功,一定有办法! 
成功在于过程,而不是某种结果。沈阳真炉商贸公司开办三年多,每年的销售额都能保持50%的稳定增长,即使是2008年秋冬季的金融危机,仍然没有阻挡它前进发展的脚步,作为沈阳真炉商贸公司的总经理权赫军,无疑是行业的一位成功人士! 

寻找一种好办法 

      当年,权赫军初入酒业江湖的时候,就一直在寻找成功的办法。他考察了许多家酒类企业,最后,他认识了韩国斗山酒业公司。首先,韩国斗山是一家知名度很高的企业;其次,他们的产品定位相当准确,市场定位非常科学,属于“一剑封喉”式的招数;而更为重要的一点是,他们的垂直式经营模式得到了权赫军的认同,他认为,这种先进的垂直式经营模式就是“成功的办法”!于是,权赫军选择了代理经营韩国斗山的产品。 

      权赫军“慧眼识绝招”,在创业过程中,果然吃到了垂直式经营模式的甜头。在经营过程中,信息是非常重要的,他与厂家之间在信息方面的交流是非常及时的,厂家的信息一夜之间可以到达权总这里,而权总从终端获取的信息,一夜之间就可以传达到厂家那儿,信息通畅,交流及时,使得厂家、经销商和终端之间,变成了一个严密的整体,正所谓“人就是剑,剑就是人,人剑合一”的武功境界,才会所向披靡,天下无敌。 

      牛年的春节,许多酒商一边喝着,一边在酒桌上把金融危机当作借口,说卖酒的日子越来越不好过了;而权总在这个春节则是气定神闲。每当有朋友问他:“权总,金融危机会对你的生意有多大影响?” 

      权总会微笑着说:“金融危机来了,消费者的消费力会有所下降;但是对我的生意不会有什么影响。我卖的酒,还有一些市场空间等待我去填补,我卖的是品牌,口感又受广大中青年、主流消费群的喜欢,价位也非常适合他们,我这儿有一款酒的价位是30块钱左右,我卖的最贵的一种酒才200多块钱。目前,我已经有500多家终端了,年前我给2009年定的目标是终端的数量增长15%—20%。” 

      他的朋友问:“因为金融危机,你会不会修订你的终端数量增长的数字呢?” 

      权总说:“不会。金融危机算什么?兵来将挡,水来土淹。成功,一定会有办法!”他依然微笑着,微笑中,蕴含着自信。 

真诚也是一种办法 

      权赫军,是土生土长的沈阳人,也是一位东北商人。作为商人,每天他要和很多人打交道,男人,女人,熟人,陌生人,朋友,还有竞争对手。他知道网络和书上流传着许许多多复杂多样的经商模式、经营手段,但是在他的字典里,只有“真诚”两字,这两字是他做人的原则、经营的原则、经商的模式、经营的手段。他完全继承了江湖上对东北人的“豪爽、实在、真诚”的评价,即使是他的竞争对手提到他的时候,都会说:“你是说权总吗?他是个实在人……”真诚,也是权总成功的一个办法。 

我要做一辈子的酒事业 

      权总喜欢酒,也热爱这个酒行业,酒行业就象是一幢大楼,有人进来,拆一块砖,破坏一下就溜走了;也有人进来垒一块砖,努力建设,成就了行业的同时,也成就了自己;权总就是后者,他身体力行地告诉世人,垂直式营销模式比起传统的营销模式,是一种走向成功的更好办法;他总是会对朋友们说:“只要客观条件允许,我要做一辈子的酒事业!” 

      权总把卖酒当成一个自己热爱的事业,他希望自己的商贸公司的销售额,每年都能保持不低于30%的速度增长,脚踏实地,一步一个脚印,那么他的公司定能做大做强!他相信“心有多大,舞台就会有多大”,他的心很大,但是他每一步走得很稳很踏实,他明白,万里之行,始于足下! 
新一天开始了,权总打电话,接电话,召集员工开会,听取汇报,布置任务;中午去见一个重要的终端客户,陪客户吃了一顿饭。下午和韩国斗山公司联系,反馈他从终端得到的最新信息。然后,还是打电话,接电话,见客户。 

      繁忙的一天,就这样过去了,许多的晚上,权总还是要陪客户吃饭。酒桌上,他那真诚豪爽的声音再次响起:“只要客观条件允许,我要做一辈子的酒事业……” 

      成功一定有办法,希望天下酒商都能找到成功的办法! 
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