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稻花香集团董事长蔡宏柱深入西南市场擘画经略

作者:通讯员 张丽 来源:中国酿酒网 日期:2013-12-03
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    11月18日至23日,稻花香集团董事长蔡宏柱先后到恩施、重庆、四川等市场调研,擘画市场经略,指出:市场不是百米冲刺而是万米赛跑,锁定目标尤为重要。

    每到一个市场,蔡宏柱都与经销商们分析了中国经济及白酒行业发展形势,研究市场发展策略,制定营销办法和举措。他说,早在上世纪九十年代他就提出“市场不是百米冲刺而是万米赛跑”。这句话经过几十年的检验,今天仍具有指导意义。做市场不能一蹴而就,锁定目标尤为重要,目标就是方向和旗帜。他指出,要从目标、效益和实际出发,结合市场制定阶段性及长远发展目标,坚持坚持再坚持,促进各项营销战略和举措落到实处,确保市场营销取得实效。同时,厂商之间要建立良好沟通平台,增进了解,围绕市场,坚定目标,携手共赢。

调研会现场

    他还要求各市场分公司经理做到16个字,即“领导、指导、传达、落实、执行、调研、反馈、上报”;业务员坚持12个字,即“责任、传达、执行、落实、调研、反馈”,与广大经销商通力协作,实现西南市场新突破。

    调研期间,各市场经销商纷纷表示,市场发展需要准确判断、科学决策,靠的是战略和战术,稻花香每年制定的目标都胜利实现。他们对稻花香充满信心,并希望在公司的大力支持下,把稻花香打造成当地白酒消费第一品牌。  
 

 

编辑:王静



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