兰坤:看丽鹏如何以小瓶盖撬动酒业大未来

作者:佚名 来源:中国酿酒网 日期:2016-03-24
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    3月23日下午,由山东丽鹏股份有限公司主办的“万物互联 让消费者high起来”主题论坛在2016成都春季糖酒会盛大开幕。山东丽鹏股份有限公司在深圳在乎传媒总经理兰坤先生现场做了“万物互联,让消费者嗨起来──丽鹏智能瓶盖互联网生态体系建设”的震撼发布。
不是“互联网+”而是“+互联网”
兰坤:看丽鹏如何以小瓶盖翘起酒业大未来
    “坏消息是我们很困难,好消息是大家都很困难。”这句话是今年的两会上提到的,我觉得说得非常好,我们酒行业目前的现状也可以这么看。我们说酒行业面临一些困难,我们可以看得到的像制造业普遍存在的问题,还有十八大之后对高端白酒的销量的冲击。
    近几年,互联网电商已经进入了酒行业的航空领域,进入了酒行业的销售领域。我们根据行业数据来看,2015年,互联网电商专门用于卖酒的,他们整个销售金额占到酒行业整体金额的5%左右。那么这个5%应该来说量不算特别大,但是它对我们酒行业产品价格体系,对咱们酒行业这个经销商的管理的秩序冲击非常大,这个冲击是远远大于5%的销售占比的,这是我们这一两年来面临的新的问题。
    所以说,我们酒行业已经进入了一个转型升级的一个阶段,这个转型升级是必须的,而且呢,是我们要共同面对的,转型升级怎么能够更加贴近我们消费者,让我们消费者参与进来,增加他们的娱乐性,在喝酒过程中提高他们对酒的认知和黏性。
    怎么做,这是刚才嘉宾们讲到的——互联网+。但“互联网+”不是万能的,对于传统企业来说,应该是“+互联网”。这其中的区别就是,谁是主体。在我看来,传统行业一定是制造业为主,互联网为辅。我们传统行业要把互联网当作我们能熟练掌握的工具来使用,它可以提高我们消费者体验增强我们用户黏性。


丽鹏+在乎 可以无穷大
    1995年,孙世尧老师创办了鹂鹏公司,经过20年的发展,鹂鹏公司成为了全亚洲最大的酒瓶盖提供商,我们也成为最可依赖的供应商,最可靠的供应商。
    深圳在乎传媒能够提供什么样的服务呢?深圳在乎传媒就是通过酒瓶盖内和外的二维码,以这个瓶盖的内外二维码为每一瓶酒打造独一无二的特点,这就是为酒厂和消费者提供一系列的服务,包括防伪,防串货,消费积分等等一系列的增值服务。
    我们在乎的是秩序,秩序指的是在生产环节、流通环节怎么能够精准的把控我们的营销网络,这是我们在乎的秩序。比如如何杜绝酒类行业中的窜货,这是我们思考和努力的。
    我们还在乎安全,也就是食品问题,从2015年,我们国家新颁布实施了食品安全法,食品安全法对食品提出了更高的要求,我们对防伪也应该提出更高的要求。
    我们还在乎与消费者一起来分享快乐。刚才提到的新一代的消费者,他们的消费方式和习惯已经有了很大的改变,我们要去抓住他们的方式和习惯,增加他们的消费的娱乐性。
    往更宏远的说,我们在乎的是无限大。以往,我们要做消费者数据分析的时候,是需要将很多支离破碎的数据收集起来再做分析报告,这个是很容易出错的。我们通过二维码可以拿到消费数据的快速抓取,自动分析,这就是我们所说的消费的数据来形成我们酒行业一个快速反应的无穷大,我们每一次扫码,后台自动抓取手机号码和上网地址,如果注册会员,参与积分,他在哪个地区,哪个时间段买到的酒,这个都是在后台体现的,后台拿到之后自动生成消费者消费报告,我们经销商能拿它来做什么?大家可以设想一下,我们拿到某一个消费品某一段时间的消费习惯,我们可以在手机扫码界面专门为它设置,可以专门为一批消费者设置我们一键式的促销方式,我们可以让卖酒的数据更加精准,我们这一键式的促销方式就可以更赚钱,我们可以知道一批消费者的消费习惯,我们可以衍生其他服务性的收费,如果某一个消费者长期消费者,像张董事长,他消费得比较多,这个人应该也有其他的高档产品,比如说可能有一些豪华的汽车品牌,这个买酒的人也是买豪华车的人,当然那么我们就要收费了。所以我们通过消费者数据,它在我们软件平台自动的生成,自动的抓取,而且为我们每一家酒厂,每一个经销商提供专门为您所设的会员胀号,你可以知道消费者的消费数据,通过数据的抓取和分析,我们可以拿到无穷大的信息。
打造“酒企+互联网+消费者”一站式解决方案
    鹂鹏公司与深圳在乎传媒共同为大家推出智能瓶盖,它不仅仅是小小的商品,它也是,生产方案加软件平台,加上数据运营。大家很清楚,在座很多都是制造业的专家,怎么能够保证在批量做二维码的过程当中,保证它的比较高的生产效率,比较高的频率,或者在工艺控制上怎么能够控制食品的安全,所以我们说生产方是非常核心,非常重要的,也就是解决了我们的二维码软件平台如何落地的问题,我们在这里可以自豪的宣布,鹂鹏公司有一大部分工程师已经测试了生产环节的解决方案,我们鹂鹏公司在今年2月份发出了公告,将会投资6千万人民币专门用于我们二维码平台,二维码设备的采购和升级,在六千万人民币将采购最先进的二维码设备,这是我们生产方案的实力。
    另外我们还可以为其他的包装厂商,为各家酒厂,为你们的生产线改造,为你们的设备更新提供解决生产线方案,这就是我们生产线方案的实力。那么软件平台和数据运营,大家知道软件平台和数据运营是深圳在乎传媒的核心竞争力,我们总共在深圳在乎传媒投资的资金超过一亿元,我们所有的网络安全师,数据运营人员都是从腾讯华为招来的,我们建了酒行业最大的数据库,我们希望我们的生产方案加软件平台,加数据运营这样的方案能够为各位优秀的酒厂提供一站式的服务,这是我们服务的宗旨。在这里,我们向各位酒厂,各位经销商,各位优秀的企业家发出号召,我们一起来建立酒类的生态圈,酒类互联网的生态圈,我们这里所说的安全是网络与数据的安全,大家都知道,网络和数据的安全对我们整个互联网对数据运营来说是非常重要的,我们怎么能够体现出我们的安全,刚才说了我们的网络安全都是业内运行。举两个简单的例子,我们建立了一个专业的物流基地,哪一个仓库就交给各位酒厂和经销商租用,大家可以放心的租用,按照公信部的标准,相关法律,这个信息所有权是您的,也就是仓库里的所有权是清晰的,仓库的钥匙和密码都是归您所,换句话说,大家银行里的钱是您的,密码是您的,我们建立安全的数据运营网络,希望各位领导来参观和指导,我们给大家来讲我们能为大家做什么,另外就说这个安全,我们所说的仓库与商品,大家银行里面的钱也好,要流通起来,流通才能创造价值,也就是安全不孤闭,开放而不封闭,共享而不独占。我们把所有的资源拿来共享,才能打造属于我们酒行业的互联网的生态圈,所以说我们鹂鹏公司愿意欢迎其他优秀的瓶盖厂加入我们互联网生态圈,我们可以提供关于生产方案的落地的解决方案,我们也关于其他优秀的包装产业来加入我们互联网的生态圈,我们可以提供非常好的一个一站式的解决方案,让酒上的二维码也更加丰富和精彩,我们希望各家酒厂来加以我们生态圈,也欢迎其他企业加入我们生态圈,我们以开放,共享的思维来做这个生态圈,最终的目的是让消费者嗨起来。
    这是目前的现状,消费者与企业是被隔离的,企业合作伙伴就包括酒厂,包括包装厂,包括经销商,包括广告商,包括其他的服务提供商。目前来看,消费者与我们的企业是隔离的,我们一定要打破中间的沟通壁垒,怎么打通呢?我们认为是我们今天向大家推出的产品,智能瓶盖,通过智能瓶盖上面的二维码这样一个小小的东西来连接我们所有的企业,达到所有信息,数据的共享,我们可以实现的一些服务包括有防伪,防串货,消费积分等等一切,以及数据运营带来的新的衍生收入,这就是我们今天鹂鹏向行业发布的关于二维码智慧瓶盖的生态圈。大家请看,这个瓶盖是鹂鹏公司的主要产品,经过20年,我们已经成为亚洲最大的瓶盖提供商,我们成为最可靠,他值得依赖的供应商,我们和大家一起面对酒行业的现在和未来,所以我们打造盖变天下,我们要因时而变,因势而变,我们要一起来改变天下,改变天下是为了更好的为消费者服务,更好的提供消费者体现,让消费者安心。
    改变天下,在乎万物生长。

 

编辑:久久

 



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