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直播答题是酒业大品牌新一轮的流量红利

作者:欧阳千里 来源:中国酿酒网 日期:2018-02-07
中国酒业微信zg91zz

    2018年开年,最火的莫过于直播答题,声势渐超王者荣耀及绝地求生。最开始时在微博及微信上看过相关信息并未在意,上次出差有朋友说某直播平台今晚有茅台专场答题,请笔者鼎力相助,在笔者的帮助下,该朋友在半个小时内连对12题与近万名网友平分几十万奖金。答题结束后,朋友向我展示他玩的直播答题平台,有一直播、西瓜视频、映客、UC等不下十几个平台,每天大约收入几百元。

    收入倒不是笔者看中的,这种直播答题的方式倒是一种很好的传播方式,特别适合酒业大品牌,当然也只有它们才能玩得起。为何说直播答题是种很好的传播方式,因为这种形式与用户在封闭的环境内接触,让用户积极参与,巧妙的植入广告。

    封闭的环境,很难跳转。当用户的注意力从电视、报纸、电台及路牌等多屏向手机屏转移的时候,飞机上的媒体宣称投放效果好,因为这里是唯一的高空净地,手机没有用武之地。细想起来,这是跳出手机看问题,直播答题是围绕手机看问题。高颜值的主持人、明星及网红一边和你唠嗑,一边抛出问题,用户需要在10秒内及时回答,随后直播者会给用户一一解答问题。这三十分钟内,是一个封闭的环境,参与的用户需要集中精力,不仅要看弹出的企业logo,中场休息时还要看几秒钟的企业短片,不是不能跳转,而是跳转以后的画面延迟或许会让用户失去参赛的机会,所以绝大多数都专心答题,不会轻易跳转页面。

    百万的流量,用户积极。小平台每场答题十万元奖金,大平台动辄百万,或许是在金钱的刺激下,或许是直播答题本身的魅力,或许是用户想验证自己的学识,总之所有的答题均场场爆满,多则几百万人观看,少则十几万人观看。或许这就是“知识就是金钱”的体现,参与的用户每个人都想验证自己比别人懂得多,即使失去比赛资格的人也有很多不愿意离场,美其名曰,在直播中进行学习,丰富自己的知识。这使笔者想起了“开心辞典”、“一站到底”等电视答题栏目,收视率同样不低,只不过电视栏目门槛高,属于全民看答题,而如今伴随着网络的发展,才真正进入到全民参与答题。

    标准的答案,软性植入。好胜是人的天性,为了获胜的人是不质疑问题和答案的。举个例子说,曾经在很多平台看到过提问,为什么说常喝葡萄酒有益健康。很多网友在下面留言,有说软化血管、美容养颜、促进睡眠等,完全是中了商家或行业的套路。如果这个问题换成,为什么说常喝葡萄酒有害健康,笔者估计照样会有很多人跟帖留言。对于直播答题而言,答对了不仅能看到自己击败了多少对手体现“我比别人懂得多”的荣誉感,而且还能真真切切的分到钱。即使平台问的问题是,茅台酒起源于什么时代,周朝、汉朝及唐朝,只要有了固定答案,用户会记得牢牢的,因为那不是故事,是标准答案。

    这就是新时代,不时迸发出许许多多的新事物,很多人称之为红利,用户热情高,平台补贴大,这个时间点介入,无论是商家,还是用户,都会取得意想不到的收获,对于酒业亦是如此,只不过这次的红利属于大品牌,毕竟其具备全国性的网络可以把流量及时转化成销量。不过,如果有地方性直播答题平台,或许区域酒企也可以去试试,效果应该也不错。

本文选自《中国酒业》杂志

(本文作者系酒水行业研究者、中国酒业智库专家)

 

编辑:久久

 

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