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全年营收31.38 亿,“三大战略”、“三大行动”能为迎驾带来什么?

作者:许益鸣 来源:中国酿酒网 日期:2018-04-25

    4月23日,徽酒板块备受关注的安徽迎驾贡酒股份有限公司披露了2017年年报。年报中显示,2017年迎驾贡酒实现营收 31.38 亿元,同比增长 3.29%;实现净利6.67 亿元,同比下降 2.40%。

    《中国酒业》记者注意到,受消费升级影响,和近期披露年报的很多酒企一样,迎驾2017年的销售额配比也有了一些较为明显变化,其中高档产品增长12.11%,普通白酒有一定程度的收缩,省内市场营收增长超过6%。此外,其2018年度一季报也同时发布,数据显示,迎驾在第一季度实现了利润、营收双增长。


应对消费升级,迎驾怎么做?

    消费升级趋势下,迎驾产品结构已明显提升。其中高档产品营收达17.08亿,同比增长12.11%,中低档产品营收11.93亿,同比下滑6.4%。事实上,透过历年迎驾贡酒所披露的数据来看,即使在行业深度调整期,迎驾贡酒的产品结构也在不断完善优化。不久前,迎驾贡酒董事长倪永培公开曾表示过,迎驾贡酒将深耕中高端市场,坚持以300-500元的价格带产品为主导,值得关注的是,此价格带是徽酒企业竞争最为激烈的战场,有数据显示,近年来一向铁板一块的安徽省内白酒市场,遭遇省外产品的侵蚀。除徽酒本土企业外在此鏖战外,来自四川的舍得和来自江苏的洋河也一直在此处摩拳擦掌。有业内人士分析也指出,徽酒行业格局封闭,集中度将日渐渐提升,而徽酒市场的白热化竞争将更为激烈。

    在此背景下,2017年迎驾贡酒也围绕这一策略进行了诸多调整。

    年报中显示,2017年迎驾贡酒坚持“管理和工艺创新,技术和产品升级”的经营方针,在市场营销上,进行了改革组织架构与优化渠道两大调整:营销组织架构更加扁平化,针对高档产品、中高档产品及电商产品组建了三个销售类公司——安徽迎驾洞藏酒销售有限公司、安徽迎驾酒业销售有限公司和安徽迎驾电子商务有限公司,并分别针对散酒、普酒、定制酒等其他系列成立多个事业部。

    在优化渠道上,调整酒店渠道操作模式,锁定核心酒店终端;调整流通渠道管理,梳理产品线,制定商超渠道统一操作模式;深耕网点建设,完善城市直销模式,开展洞藏酒会员制销售;建立渠道建设匹配标准,保障渠道精细化管理;建立会务品鉴营销模式。

    而在迎驾贡酒的核心竞争力生产及品牌文化上,2017年,迎驾入选国家级绿色工厂、成为国家级智能制造试点示范项目,还被认定为安徽省智能工厂。品牌建设上,不仅举办中国生态白酒高峰论坛、迎驾文学笔会、封藏大典、生态洞藏群星演唱会,还通过一系列大型活动例如生态洞藏品鉴会、生态体验之旅等提升品牌力,在消费者心中树立了形象。

“三大战略”、“三大行动”助推迎驾百亿梦想

    从与年报同期发布的一季度报上来看,迎驾在2018迎来了一个好的开局。根据其一季报披露数据,其营收达到11.3亿,同比增长11.87%;实现归属于上市公司股东的净利润为3.24亿元,同比增长12.46%。两项主要指标均高于去年增长率,实现了两位数的增长。

    迎驾方面表示,行业发展将适应供给侧结构性改革,呈现结构性增长,在分化复苏形势下,一线品牌、区域强势品牌以及符合消费趋势的差异化产品将持续增长,此外,部分市场仍处在挤压式增长,而随着资本运作,产业集中度也将进一步提升。

    从近年迎驾的动作来看,坚持年报中也多次提及的百亿生态发展战略已成为其坚定目标。迎驾表示,2018年将从产业、产品及区域三个战略打造生态白酒品牌,进入“白酒行业第一方阵”,这也在一定程度上可以反映区域龙头欲与名酒一争高下的决心。产业上,迎驾将以白酒为主业;产品上,迎驾将实行产品升级战略,主推生态洞藏系列白酒,以满足消费者对健康白酒消费的需求;区域上,迎驾将实行区域聚焦战略,聚焦安徽、江苏、上海等核心市场,提高市场占有率,提高运营精细化、标准化水平。

    针对这三大战略,迎驾也将从市场营销和生产制造上实现配套升级。市场营销上,将坚持“品牌引领、资源聚焦、核心区域高占有” 的营销战略,进一步聚焦核心产品、核心市场、核心消费群;结合“互联网+” 完善扁平化营销组织和销售渠道建设,探索建立多元化厂商合作模式,推动“团队管理、目标管理、销售模式” 创新,推进“产品、价格、组织、渠道、终端”五大调整,提高产品知名度,扩大市场占有率。

    除此之外,迎驾还将开展“三大行动”,一是“生态白酒新文化行动”,以生态文化、迎宾文化为核心,开展生态白酒高峰论坛、媒体品牌研讨会等活动,围绕目标打造品牌专属标签,以提升品牌形象;二是“平台升级行动”,依托央视等强大的媒体资源,提升品牌公信力;加强自媒体与合作媒体、传统媒体与新媒体的互通互融,建设融媒体平台,以提升品牌宣传的生动性和有效性。三是开展“消费者体验行动” 加强与消费者互动,通过互动活动以提升消费者对产品和品牌的认知度、记忆度,增加认同感;同时,2018年,迎驾将继续深入开展消费者生态体验之旅、“寻找掼蛋王”比赛、迎驾贡酒•生态洞藏群星演唱会、迎驾贡酒·生态洞藏中国生态白酒品鉴活动等,来持续提升“迎驾贡酒·生态洞藏”的势能和热度。

 

编辑:久久

 



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