华润雪花"喝下"茅台啤酒 雄踞七成贵州市场

　　年初华润雪花将并购茅台啤酒的传言已成为现实。华润雪花啤酒和贵州茅台酒厂有限责任公司宣布成立华润雪花啤酒(遵义)有限公司，前者以2.7亿人民币注资，以70%的股权控股合资公司,后者以茅台集团啤酒有限公司实际体投入。在苏赛特商业数据有限公司董事长兼总裁李保均看来，华润雪花追求的是在贵州市场形成垄断优势，而茅台啤酒傍上“大佬”，企业做大有了可靠的保障，企业效益也将明显好转。

　　联手切走贵州啤酒市场七成份额

　　茅台啤酒成立于2000年，当时贵州茅台集团在遵义斥资建成年产10万千升的生产线。茅台啤酒曾打出“茅台啤酒，啤酒中的茅台”的口号走超高端路线，售价一度高达58元每瓶。

　　不过这条超高端之路并未能如愿。“茅台啤酒虽借助茅台的品牌效应曾一度领军高端啤酒市场，但端销售疲软、竞争对手纷纷进入等因素影响，导致出现连年亏损的局面，”中投顾问食品行业研究员周思然告诉南都记者。能查得到的有关茅台啤酒的销售数据也仅限于2009年的两个数据。当时其总经理王巨波曾对采访表示：茅台啤酒当年上半年产量和销量分别为21333.17吨和21437.79吨；销售收入12548万元。对于动辄以百万吨计算的啤酒巨头来说，此数据几可当零头忽略不计。

　　周思然认为，将茅台啤酒掌舵权交由华润雪花，可借助雪花庞大的分销网络和销售队伍推动茅台啤酒的成长，

　　而华润雪花看中的显然不是茅台数字上的产能。“华润雪花收纳茅台啤酒后，在贵州市场的垄断地位进一步巩固，”李保均告诉南都记者。据苏赛特的统计数据显示，2010年贵州市场华润雪花占据六成的市场份额，金星只有二成，茅台啤酒占一成。这意味着，此次双方联手将直接切走贵州啤酒市场七成的份额。

　　雪花急速并购有隐忧

　　今年以来，有着央企强大资金链支持的华润雪花在并购上出手速度之频繁，让其他竞争对手望尘莫及，单是七八月已有四宗并购。7月从喜力亚太手中接棒大富豪啤酒有限公司49%股权及上海亚太啤酒有限公司100%股权并全资收购河南商丘蓝牌啤酒公司；8月初又以2.7亿元收购西湖啤酒55%的股权。支撑其频繁并购的是华润雪花“先铺销量，后提利润”的发展思路和“要用5年时间再造一个华润雪花”的发展目标。

　　“华润雪花的急速并购扩张是在建立更多具有相对垄断优势的区域市场，现在是华润雪花把一个个‘蘑菇’连成片的时候，”李保均表示。

　　据2010年啤酒市场三大巨头的年报数据显示，雪花年销量为928万千升，比青岛啤酒多出将近300万千升，遥遥领先于燕京啤酒的503万千升。与并购扩张的超速度相比，华润雪花在利润的表现却有点糟糕。据今年一季度啤酒巨头的净利润来看，青岛啤酒为3.93亿元，燕京啤酒为0.3725亿元，雪花啤酒仅为0.16845亿元。

　　李保均认为，华润雪花拼命追求销量、求市场份额，一方面可摊低成本，另一方面可扼制竞争对手。当市场控制权在手时，利润就源源不断了。

　　不过在周思然看来，华润雪花不论是其收购速度还是扩张规模均呈现一种一发不可收拾的局面，有隐忧。“一般而言，企业一味追求销量，忽略了企业之间的整合重组，导致企业之间的协同作用难以最大限度地发挥出来，这种‘虚胖’的企业容易出现根基不稳、资金链吃紧、经营管理混乱等各种问题，难以做久做强。”

编辑：溧瑶