传华润雪花收购王子啤酒

    近日，有北京媒体报道称，华润雪花收购江苏三得利食品公司旗下的王子啤酒，这是华润雪花入股大富豪之后，在江苏市场的又一举动。据消息人士透露，根据协议，华润雪花将原本属于华润雪花（安徽）有限公司的连云港、宿迁和徐州区域划分给华润雪花（江苏）有限公司。“对华润雪花而言，这意味着华润雪花在江苏市场战略方向的转变。”

加剧苏中、苏北市场竞争

    有分析指出，虽然华润雪花已经取得江苏市场的老大地位，但是其优势区域主要集中在苏南地区，而苏中和苏北市场的势力相对薄弱，没有根据地。青岛啤酒在苏中和苏北占据了三成以上的市场份额。而华润雪花为了全面掌控江苏市场的局面，拿下三得利在当地的三家厂，并整合自身工厂，将战略从苏南转向苏中和苏北地区。

    “王子啤酒的市场份额和品牌不是华润雪花的主要意向，而是借此进入苏中地区。”上述消息人士指出，就目前而言，华润雪花在苏中和苏北的占有率都不是很高，青岛啤酒在苏中和苏北占据三成以上的市场份额，宿迁、淮安和徐州是其优势区域，重庆啤酒在苏中盐城具有一定的优势。此外，今年9月份，百威英博投资27亿元开始在江苏宿迁兴建100万吨工厂。

    因此，华润雪花、青岛在苏中、苏北地区的竞争格局将会发生重大变化。

华东地区竞争实力获提升

    因为啤酒销售半径的约束，大多数品牌都选择在当地建厂或收购啤酒厂的方式扩张，而华润雪花的扩张步伐今年显然更猛。

    今年以来，华润雪花收购大战可谓一发不可收拾，仅7月份就发起了三起并购。7月中旬收购喜力亚太持有的江苏大富豪啤酒有限公司49%股权及上海亚太啤酒有限公司100%股权；7月下旬再次全资收购河南商丘蓝牌啤酒公司以及茅台啤酒。

    2010年，华润雪花在江苏省销售啤酒66万千升，是江苏省的市场领导者，优势市场主要在苏南地区。通过收购江苏大富豪啤酒49%股权，而上海亚太啤酒的庞大分销网络可让华润雪花进一步加强于上海的竞争优势。可见，这次收购将进一步巩固华润雪花在上海、江苏的市场地位。

    “通过王子啤酒介入苏中市场，才是华润雪花的最大收获。”啤酒市场分析人士王显（化名）介绍，通过这次收购，雪花在上海、江苏就连成片了，华东地区的实力也将大大获得提升。

    有业内人士透露，华润雪花“十二五”期间的目标是，增加销量900万—1000万千升，其中60%通过开发市场获得，40%通过并购承继而来。由此也可理解华润雪花的并购力度。

编辑：Tiffany