红楼梦酒业文万彬：资本市场中的翩翩舞者

    初次听到文万彬的名字，不是在风声水起的传统酒界，而是在房地产风云人物榜上，以至于不少宜宾人会诧异的反问：是那个盖房子的文万彬吗？作为资本界的名人，毕业于重庆建筑大学工民建专业的四川宜宾红楼梦酒业股份有限公司董事长文万彬，本应该满足于他在地产界的声名赫赫，但文万彬在酒界却以实干著称。作为四川宜宾酒城的企业家，文万彬先后荣获了 “中国优秀企业家”、“2009年度美中十大商界领袖”等荣誉称号，而宜宾红楼梦酒业也在他几年时间的精心培育和打造下，重新焕发出了勃勃生机。

跨界出手，跻身酒业
    2004年8月，文万彬牵头重组并成立了四川宜宾红楼梦酒业集团有限公司，快速组建了公司领导班子，全面接手生产管理与市场经营，企业领导班子队伍组建后，文万彬便快速制定了企业严格的生产管理和市场运作机制等体系，只用了不到两年的时间，便将1026口优质窖池全面恢复并投入生产使用，同年已达到年产商品酒10000吨。新开发“梦”牌系列酒“精品、经典、佳酿”系列产品，以其优良的品质为文万彬团队拓展酒疆奠定了坚实的基础。
    2008年8月，文万彬又在成都成功重组了四川鼎业商贸发展有限公司，将其改造为红楼梦酒业集团的营销管理中心，做好了红楼梦酒进军全国市场专业营销人力资源的充裕准备。
    在2008年中国宜宾酒圣节上，四川宜宾红楼梦酒业集团与新版50集电视剧《红楼梦》正式签约，达成战略合作伙伴。此次“牵手”，为红楼梦酒品牌之路提供了新的、巨大的历史机遇和更为广阔的宣传推广平台。
    同年，文万彬巧妙地运用了每年一届的全国春季糖酒会在成都盛大召开的契机，推出数款新品，如“中国红·红楼梦酒”、“红楼梦金钗酒”等，大获成功，让“红楼梦”这一品牌名酒喜获了“中国驰名商标”称号。
    随着红楼梦酒业企业管理机制和营销体系的不断升级和逐步完善，“红楼梦”酒进入了红楼梦文化的源生地域——上海，而此时的文万彬正有条不紊地实施着他更大的战略蓝图——吹响了向全国市场进军的号角。10月，国庆大喜满中华之际，红楼梦酒广告片在央视播出，并于西博会盛典之际正式召开新闻发布会，隆重推出，很快成为了西博会指定用酒。
    在文万彬带领下，红楼梦酒业集团在打造四川根据地市场的基础上，以成都、天津、上海的鼎立式格局为依托，建立重庆、北京分公司，扩大全国营销战略的网点，逐步打开了布局全国市场的格局。

资本力量，改变未来
    作为资本运作的行家里手，文万彬的目标远不仅仅是谋求红楼梦酒业的产销两旺，让红楼梦酒业股份有限公司成功上市才是他的战略目标。
    早在文万彬接手红楼梦之前，他就是宜宾兴业集团、宜宾兴业物业管理有限公司、四川东南兴业投资有限公司、宜宾县华川建设机具租赁有限公司、宜宾县华川建材有限责任公司的控股股东，宜宾红楼梦酒业集团有限公司、宜宾鼎业投资集团有限公司的投资股东的身份也为他接手红楼梦酒业未来的发展，提供了充足的资金保障。
    2010年，红楼梦酒业在文万彬的带领下已打响了进军资本市场的第一枪。同年12月，在历时9个月的改制后，红楼梦酒业集团获得当地工商局的批复，正式由有限责任公司变更为股份有限公司。在股改半年的时间内，红楼梦不仅吸引了30余家PE（私募股权投资基金）的关注，而且国内AA级券商国泰君安，已经正式开始了对其上市工作的辅导。
    “企业上市之前，除了通过股改明细产权、保持融资渠道畅通以外，企业本身的品牌运作和概念打造也十分重要。如果红楼梦酒业在发展中过程中需要资金的注入，我会考虑从兴业集团中调配足额资金来推动酒类产业的稳健发展。目前，已有多家PE和银行在向我们表达合作意向，但我们主要考虑的是PE，若能获得足够的PE支持，我们就不会向银行申请贷款”，对于未来红楼梦酒业的资本运作，文万彬有着自己的想法。在引入大资金、进行大投入、谋求大发展的战略思想指导下，未来15年内，红楼梦酒业将计划投资35亿元实现两大目标：一是建设年生产白酒能力10万吨级的中国历史文化名酒城；二为打造具有红楼梦文化特色的红楼梦旅游度假胜地，把集团建设 成为集红楼梦文化、旅游、建筑、文物、餐饮等为于一身的白酒生产、旅游度假功能齐备的城乡一体化崭新的产业经济群和白酒工业园区。现在，红楼梦酒业正紧锣密鼓地实施着企业改制后全国市场的布局，而这个产业经济群的一期工程建设将动用资金16亿元，也将会给公司带来4.1万吨的基酒储备量，二期工程竣工时，其基酒储备量将达到4.6万吨。“融资后的大量资金用途也主要用于上述商品酒基地的建设上。”文万彬向《中国酒业》记者表示。

品牌发力，再上新台阶
    “红楼梦”酒在二十世纪八十年代至九十年代曾经一度家喻户晓，随后便进入了很长时间的一段沉寂期，随着新版红楼梦电视剧的播出，“红楼梦”酒又再一次出现在公众视野里，面对中国白酒市场的激烈竞争，文万彬认为红楼梦的品牌优势是多方面的。首先，《红楼梦》这部经典名著有着它无限潜力的品牌价值，它已经成为中国具有代表性的文化遗产之一，1987年一部电视剧《红楼梦》成就了红楼梦酒，正是基于这种品牌基础，文万彬才考虑接手并积极运作。2011年4月底，企业在梦酒的技改基地发掘出了明代酿酒作坊并得到了相关专家的认证，这个发现可以把红楼梦酒的历史向前推进400年。
    文万彬认为，现在的白酒市场相比20多年前竞争更为激烈，打造品牌、争创名牌不仅是红楼梦酒业正在做，各大企业也都在做。要推进品牌发展，仅仅停留在文化层面上市远远不够的，中国白酒有着深厚的传统酿造工艺，历史的传承和发展也很重要。红楼梦酒业本身就有很好的品牌基础和良好的产品品质，由于一些历史的原因曾让它一度陨落。经过红楼梦酒业股份有限公司团体上下几年来的不断努力、辛勤耕耘和品牌战略的实施，已经重新又让“红楼梦”酒品牌红遍大江南北了。
    当谈到是什么原因促使他当年义无反顾地接手这个几乎濒临破产边缘的企业时，这位睿智、坚毅、干练和为人谦逊的商界豪杰的眼中却掠过了丝丝柔情，只听他缓缓道来：我当初接手这家企业前也曾纠结和慎重思考过，你们也都知道，我的主业是房地产业，跨界跻身酒业对我这个当初的外行人来说也是一个挑战。我通过短暂的调整后接手了它，应该说是基于两个方面的原因，第一个主要原因是我看中了它的品牌价值和这个品牌可塑性的发展潜力，觉得只要我们用心挖掘和精心培育、打造，就一定能让它重现往日的辉煌，而且还能更进一步。而如今的事实也证明了这一点，我们接手这家企业后的一系列运作，终于让这个品牌重新站了起来。同时还有第二个我比较私人的原因——家乡情结。回忆当时，他觉得红楼梦酒曾经是宜宾的骄傲，上世纪80年代，红楼梦酒是宜宾酒业的“两架马车”之一，市场占有率非常高，能喝上当时的五粮液和红楼梦酒是相当有档次的一件事情，那时的文万彬还是一名桀骜不驯的学生，就琢磨着将来自己将来要是能喝上这种酒是多么的惬意呀！所以，在房地产界叱咤风云多年，功成名就后，看到自己家乡曾经辉煌的企业举步维艰、自己能之所及时，为家乡出点力、一定要保住这个品牌的强烈使命感和一位企业家所具备的社会责任感驱使着他做出了跻身酒界行业的抉择！
    “川酒甲天下”，四川历来被酒行业公认为是中国白酒“最大的产业集群、最大的品牌群、最大的产能群、最好的政策洼地”，对于地处四川省长江上游地域的酒类经营企业而言，可以说是占尽了天时、地利和人和。尽管宜宾有着五千年的酿酒史，也有着享誉全球的世界名酒五粮液，但是长久以来，除五粮液以外，宜宾的其他酒类企业小而散，实力大都较弱，多数企业都只是生产和销售基酒、散酒或贴牌生产，中低端瓶装酒和自主品牌开发力度不够，并且普遍不太重视运用企业和产品文化的附加值，来保障企业发展各项价值的提升和良序的运行。2008年四川省委、省政府提出着力打造“中国白酒金三角”三大构想与三大转变，创建中国白酒“波尔多”，促进长江上游白酒产业集群快速发展的战略部署，这对于红楼梦酒业来说，充满了机遇和挑战。文万彬如是说。
    2010年以来，红楼梦酒业以“打造白酒金三角”为契机，抢抓机遇，依靠技术创新和管理创新，白酒生产和销售主营业务呈现出良好的发展势头，工业总产值和销售收入都连创新高，并于去年斩获“川酒新金花”之称号，为公司计划最晚2013年上市迈出了坚实的第一步，也成为了川酒除“六朵金花”外，第一批正式宣布将进入资本市场运作的川酒“新金花”品牌企业。“今年公司销售收入将会实现更大的突破和跨越……”在文万彬深邃、睿智的眼神中我们再一次看到了他的坚毅、自信和他对红楼梦酒业未来发展航向的把握！

编辑：Tiffany