随着中低端白酒市场的日益升温，众多名酒企业开始纷纷下探，而泸州老窖集团更是站在整个行业的战略高度上，先于其他名酒品牌重点运作中低端白酒市场，致力于将二曲打造成中国白酒亲民典范。通过品牌的重新定位、产品线升级、样板市场打造和精准营销传播等一系列品牌动作，使老品牌又重新焕发出新鲜的活力。使得二曲2012年销量是高达10多亿，并提出2013年计划将是20亿多。

壮士豪气，塑造品牌新形象
    尽管泸州老窖作为“老八大名酒”，从不缺少品牌文化，拥有品牌推广的先机和名酒资源的优势，但是在经历了60年的风雨兼程之后，如何为品牌保鲜成为二曲现阶段的工作重点。同时二曲又面临着来自于众多白酒新秀品牌的巨大挑战，二曲亟需完成身份的转换，作为豪气犹存的壮士，迎接中低端白酒市场的新一轮洗礼。
    泸州老窖二曲，作为泸州老窖众系子嗣的一员，以消费者可感知的价值出发，挖掘出二曲既符合自身品牌调性又彰显时代特征的品牌定位——中国白酒亲民典范。二曲自衍生以来就被赋予蓝领领袖的称号，其表现出作为一个单独品类的基本特征。自运作至今，销量稳步上升，这与其实惠的价格、亲民的感受、纯正的口感密不可分，随着泸州老窖营销模式的不断升华，二曲被赋予新的内涵与灵魂。作为二曲品类的二次划分和创新，打破了低端浓香型白酒的沉闷局面，提升和丰富了低端浓香就白酒的品味，适应了蓝领品牌的发展趋势，让二曲建立了鲜明的蓝领区域和亲民优势。
    在广告宣传形式上，一句“男人，要对自己好一点”的广告，生动地描写了当今大众消费者在各种高压下缺乏安全感的生存状态，道出了广大消费群体共同的心声，展现了二曲作为老名酒所特有的深厚人文关怀。邀请著名节目主持人赵忠祥作为品牌形象代言人，在中低端名酒运作尚属第一次。此次大胆而又颇具话题性的尝试，不但进一步为二曲品牌增值，更为其保鲜。

宝刀出鞘，打造明星产品线
    市场的竞争，除了品牌需要构建高势能外，更少不了具有性价比的好产品。要实现泸州老窖二曲的高速增长，除了在品牌上构建独特竞争力，提供品牌拉力外，还需要在产品上有所突破，打造核心的明星产品线，通过战略明星产品群的快速上量提升销量。 
    因此，泸州老窖二曲将着重发展大客户线的产品先策略，在中档盒酒和光瓶酒领域，打造三条明星产品线。首先，将通过对现有“大圆二”进行全面升级，打造大众光瓶酒客户线；其次，是以提升现有精制、盒装二曲为主的盒酒客户线，切割中档盒酒消费市场和喜宴市场。第三，着眼未来，开发满足未来消费趋势的城市高线光瓶，满足消费升级，培训未来的消费人群；通过对以上产品线的开发和培育，二曲将实现可持续性跨跃式发展，进一步巩固其中低端先发优势 。

箭无虚发，实现品牌精准营销
    在传播上，二曲将着力突出“男人，要对自己好一点”的品牌诉求，以赵忠祥为代言人的全新品牌形象于2012年福州秋季全国糖酒会进行首次亮相。同时，考虑到糖酒会在传播时间上的局限性，二曲还在糖酒会后期进行，一系列富有创意而又行之有效的品牌传播活动。
    为配合高空主平面广告的投放，丰富多彩的终端生动化广告也将在全国大范围内有选择性和针对性地进行铺设。将二曲的整体品牌诉求进行最大化的线下演绎，形成持续的社会热点，二曲还将打造自身的品牌专属性活动。为了进一步实现品牌的精准营销，二曲转变了传统的品牌传播模式，通过微博平台实时传播推广，二曲品牌和产品等的最新信息，加强与消费者的沟通互动，拉近品牌与消费者的距离。突破因循守旧的观念，灵活运用各种传播平台使品牌信息最精准地到达目标受众，真正做到箭无虚发。

运筹帷幄，布局全国样板市场
    在对泸州老窖二曲品牌体系、产品结构、包装形象进行了成功升级之后，二曲制定了缜密的市场操作计划。面对全国各地消费能力不同、消费习惯差异化明显、民族众多，且不同经销商对现代渠道和传统渠道的重心也不尽相同等复杂局面，二曲将在全国范围内选择数个重点区域并将其打造成二曲全国样板市场。而在样板市场打造上，二曲将结合自身实际情况，遵循“指挥前移，下沉到县”的原则，于重点市场设立企业办事处，以厂家直配或是地聘等方式满足市场前线的人员配备要求，并通过发挥这些专业人员在前线市场的指挥作用，最终实现人员和资源下沉到县。
    作为具有全国性消费者群众基础和市场覆盖的泸州老窖二曲，在其市场布局中势必要经受源自不同市场的各种挑战和考验。但我们有理由相信，在决策层运筹帷幄的睿智和谋略下，二曲定能有条不紊地进行全国市场的布局，完成样板市场的打造，最终实现打造中国白酒亲民典范的宏伟目标。