2012年12月14日,茅台葡萄酒在河北秦皇岛召开了隆重的销售总结大会暨供销研讨会。贵州茅台集团总经理助理、茅台葡萄酒公司董事长钟怀利,茅台葡萄酒公司总经理冯云桃,党支部书记陈支勇等公司领导就茅台葡萄酒十年的发展历程,2012年销售工作、渠道建设、2013年新的市场营销思路、营销策略、以及生产情况等诸多议题进行了报告和研讨。与会经销商纷纷上台发言,讲述与公司携手走过的数度春秋及与茅台的深厚情谊,也对公司新营销政策、新的渠道建设以及生产工艺、产品质量等多方面提出了自己的想法和建议。供应商代表在发言中也郑重承诺,在保证包装产品高质量的情况下,加快设计开发,缩短供货时间,保证包材不断货、不缺货,为茅台葡萄酒提供更优质、更高端的包装材料。
冯云涛总经理在讲话中说:茅台葡萄酒公司2012年在国际总体经济形势恶化和国内市场疲软的环境之中,在“昌黎假酒事件”的不良影响尚未消尽、“解百纳”商标使用权困扰严重、进口葡萄酒泛滥冲击等市场环境纷繁复杂的大背景之下,取得了企业基本建设进程良好,公司各项指标平稳发展,国际化合作战略稳步推进,公司销售业绩增长六成的良好业绩,是公司全体员工振奋精神,精诚团结,努力工作的结果;经营班子树立信心,集中智慧,分工合作,面对逆境,排除各种困难拼搏奋进取得的成果,是给过去的2012年交上的一份漂亮的答卷。2013年,新的挑战已经开始,对于新的一年工作,公司要明确目标,内抓管理,外拓市场;要加快庄园建设和基地建设;进一步做好产品结构调整升级;想方设法增加市场份额,以建立优质的专卖店和具有一定优势的商超渠道为主攻方向,有条件地植入网络营销,深度掌控销售渠道,确保渠道建设稳步发展;要加强人才队伍建设,不断提升人才的思想和业务素质。
钟怀利董事长在讲话中对公司一年的工作进行了总结,对公司2013年的发展战略进行了部署,并和大家一起回顾了茅台葡萄酒公司近年来的发展历程,他说:我们要感谢所有的经销商和供应商朋友,有了他们的支持和相伴,才有茅台葡萄酒今天的发展;要感谢生产企业的员工,有了他们的辛勤劳作,销售人员才有优质的产品去拓展市场,创造业绩;更要感谢我们的销售人员,有了他们在一线日夜奔波开拓市场,不断为公司创造销售业绩,才有公司供、产、销的良性循环和健康发展。企业的成长,“天地人和一个不能少,天时地利一个不能缺”,我们在工作生活中要学会感恩身边的人,知道报答企业,倍加珍惜工作,2013年,要凝聚新的动力,在稳定的基础上,步步为营,进行有效的突破和革新,最终努力实现茅台葡萄酒科学发展的宏伟目标,为做大做强茅台集团、打造千亿茅台作出应有的贡献。
会期,公司还安排与会人员参观了茅台葡萄酒生产车间、茅台葡萄酒庄园建设工地,并进行了茅台葡萄酒文化展示,葡萄酒知识讲座等活动,推动体验式营销,使大家进一步增加了对茅台葡萄酒公司的了解。
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