80亿元的史上最大葡萄酒酒庄收购案风云

    2014年，赵薇购买了总价值达千万人民币的波尔多梦洛酒庄;今年6月，千亿身家的中国富豪马云豪掷近1200万欧元(约8900万人民币)买下了两座法国葡萄酒庄……然而，这些让国人津津乐道的酒庄收购故事在2001年14亿澳币面前都显得那么微弱。
    这起迄今为止全世界范围内最大的葡萄酒酒庄并购案，它是澳洲葡萄酒集巨头和澳洲一个私人酒庄之间一场资本博弈的“产儿”。一个葡萄酒巨头为何斥数额惊人的巨资买下一个私人酒庄?这段故事虽然鲜为国人所知，但它却被载入了20世纪世界葡萄酒领域竞争并购浪潮迭起的激荡风云中。
    “战役”前夕
    1993年正式创立的澳洲葡萄酒巨头南方葡萄酒业(Southcorp Wines)是此次战役的发起方，著名的奔富酒庄(Penfolds Winery)就隶属于该集团并成为其支柱性产业。战役的另一方若诗庄园(Rosemount Estate，原“玫瑰山庄”)是一个咖啡豆商人的儿子罗伯特·澳德利所创办的个人酒庄。
    今年年初故去的罗伯特·澳德利虽然在后来也打造了与另一个其同名的澳洲红五星酒庄，然而，世人仍以若诗庄园创始人的身份为其立传。
    这个咖啡豆商人的儿子在20世纪50-60年代将巴布亚新几内亚的咖啡豆和可可豆销往全球，大获成功。积累了原始资本后，1969年罗伯特在澳洲最具历史的葡萄园产区猎人谷买下一小块地皮。这一年，罗伯特和他的家族在新土地上首次栽种了50英亩的葡萄植株， 1974年，这片土地生产了若诗庄园的第一个年份。很快若诗庄园持续壮大，并拥有了横跨澳洲所有优质产区的7个葡萄园。

    若诗庄园初登舞台是在20世纪80年代。彼时，澳洲葡萄酒产业比较闭塞，对于国外的葡萄酒发展也知之甚少。1983年，若诗庄园挑选其1980年份的典藏霞多丽参加当年的国际葡萄酒与烈酒挑战赛，一出手便荣获了两个金奖，这是第一个可以做到这一点的新世界酒庄，也让若诗庄园登上了国际葡萄酒的舞台。
    当时澳大利亚葡萄酒的人均消费量达到17.3升，限酒令的取消对酒类的销售起到了极大的推动作用。广大消费者终于可以尽情享受葡萄酒，而白葡萄酒更是成为当时的新宠。若诗庄园的霞多丽酒风靡一时，被当地人视为“世界上最好的白葡萄酒”。
    而此时，南方葡萄酒业尚未诞生。它的“前身”奔富酒庄正忙着收割竞争对手，不断扩展疆域。1993年，奔富酒业在一系列并购之后改名为南方葡萄酒业(以下简称“南方酒业”)。
    1981/1982财政年度，澳大利亚葡萄酒出口量仅为800多万升，价值约1400万澳元。6年之后的1987/1988财政年度，葡萄酒出口量迅猛增长至3900万升，价值9700万澳元。作为澳大利亚重要的两个出口品牌，若诗庄园和南方酒业的主打品牌奔富在国外市场上展开了激烈角逐。在美国、英国等葡萄酒市场，若诗庄园的风头甚至一度盖过奔富。
    风云乍起
    当年，罗伯特·澳德利创办若诗庄园时，他的目标就是超过1844年诞生的奔富酒庄。
    2000年随着澳元兑欧元汇率的下降，澳洲出口葡萄酒凭借刚开始的政策优待、价格优势与品质创新的差异化竞争力，与旧世界国家竞争也丝毫不显弱势，正式进入爆炸性增长阶段。而罗伯特·澳德利也在这一阶段实现了他的目标。
    1983年的国际葡萄酒与烈酒挑战赛为若诗庄园打开了一扇通向全球市场的大门。随后，它接到纽约国际葡萄酒挑战赛的邀请，成为澳洲第一家受邀参加纽约葡萄酒体验展的酒庄;1999年在SanFrancisco(旧金山)举办的国际葡萄酒比赛中，若诗庄园作为唯一的非美国公司获得了高度评价，并荣获"全球最佳酿酒厂"称号;2000年，在伦敦举办的国际葡萄酒及烈酒竞赛中，获得“年度最佳酿酒师”、“最佳澳洲生产商”和“最佳混合红酒”三项大奖;2001年，行业权威杂志《葡萄酒爱好者》将若诗庄园评为当年的“年度最佳新世界酒庄”……在国际市场上接连斩获殊荣及其推出的新产品系列，使若诗庄园很快正式美国市场的主宰，其以每支7-15美元价格出售的霞多丽酒和来自麦克拉伦山谷的西拉酒成为全美国最热销的葡萄酒之一。
    在短短30年的时间，若诗庄园迅速抢占了奔富在美国等地的市场份额，尤其是奔富的中低端葡萄酒市场被蚕食大半。它的巨大成功不得不令劲敌为之忌惮。
    博弈开始
    足够大的资本积累、足够强的公司体量，要结束对峙局面的选择只有一个——并购。这场并购在一开始就显得不那么势均力敌，一边是历经多轮竞争与并购且拥有十多个品牌的葡萄酒巨头，一边是单一品牌的个人酒庄。
    2000年初，南方酒业发起对若诗庄园的资本收购。南方酒业以为轻轻松松就能将若诗收入囊中，然而，事情并没有那么顺利。
    一开始，南方酒业的出资是近6亿澳币。今天这6亿澳币能买下300多座赵薇的梦洛酒庄、80多座马云在法国的酒庄……
    澳德利坐地起价，展开漫长的拉锯战。在一轮又一轮价格与股权的讨价还价中，南方酒业内部也产生过多次分歧，股东们对若诗庄园的估值争执不休。尽管律师、财务等给出的专业意见是不足10亿澳币，然而南方酒业的股东们不得不顾及强硬的罗伯特·澳德利以及若诗庄园本身的品牌影响力。
    2001年末，经过近两年的博弈，南方酒业最终以14亿澳元的高价全资收购若诗庄园，创始人罗伯特·澳德利出局。14亿澳元，按当年汇率，合约80多亿人民币!
    即使是在全世界范围内，若诗庄园都是有史以来最高金额的葡萄酒庄园标的。
    落定之后
    这起史上最大的葡萄酒酒庄并购案到此尘埃落定，但后面的故事却颇有点戏剧性。
    此次并购案之后，罗伯特·澳德利(Robert Oatley)因此而身家暴涨，位居澳洲福布斯排行榜第25位，身价高达10.4亿澳币，成为澳洲赫赫有名的大富豪。
    随后澳德利又创办了与其同名的罗伯特·澳德利酒庄，短短几年间，该酒庄一跃成为澳洲红五星酒庄。同时，这位超级富豪还买下了澳大利亚最有名的旅游度假胜地大堡礁上一座海岛——汉密尔顿岛，并且组建了庞大的帆船船队。

罗伯特·澳德利
    而南方葡萄酒业却在2005年被全球酒业巨头富仕达集团(Foster's Group)吞并。2009年富仕达集团决定将啤酒业务和葡萄酒业务进行拆分，独立出来的葡萄酒业务便发展为今天广人人知的澳洲最大葡萄酒集团——富邑葡萄酒集团(Treasury Wine Estates)。2011年5月，富邑集团在澳大利亚证券交易所上市。
    如今，富邑集团拥有80多个知名葡萄酒品牌，横跨三大洲，超过十二个国家以及11000公顷葡萄园。2014年3月麦克·克拉克(Michael Clarke)接任富邑集团CEO，将若诗庄园纳入了富邑的优先品牌，并对其加大了投资力度。
    近年来，若诗庄园开始以全新的姿态进入市场，采用全新的包装，并开发了新的系列。如今，若诗庄园拥有五个产品系列：被誉为巅峰之作的旗舰系列、高端产品之产区精选系列、核心的钻石标系列以及高性价比的混酿系列和配餐系列。其中后面推出的配餐系列在市场上非常火爆，麦克·克拉克(Michael Clarke)说：“这个系列的葡萄酒受到了澳洲最大的零售企业之一——澳大利亚西农集团的广泛好评，当它们陈列在那里时就意味着马上售罄。”
    资本的力量让若诗和奔富这对曾经的劲敌如今成为盟友，作为富邑集团的基石性品牌，二者难分伯仲，共同驱动着富邑前行。

编辑：久久