哈啤发力广州市场或改变穗啤酒业格局

    按以往的经验，每到岁末年初都是啤酒行业的淡季，但是今年情况却有所不同。日前记者从多家啤酒企业获悉，即使到了秋冬季啤酒行业也没有淡季的休闲：有的企业借企业“百岁生日”之机广邀经销商，有的企业赞助演唱会主攻年轻人市场，而有的企业则直接与餐饮渠道合作为明年的大战作准备。广州一大型酒类经销商的负责人告诉记者：明年随着广东一些啤酒厂的扩建与投产，啤酒产能过剩的情况将更为严重，但是像哈尔滨、燕京、雪花等外来品牌在广东已经站稳脚根甚至已经实现了赢利，明年广东特别是广州啤酒行业的竞争将更激烈。

    哈啤在穗高调庆祝110岁生日

    前段时间，哈尔滨啤酒在广州举行了一场盛大的“生日派对”，邀请了1100多名经销商以庆祝哈啤的110岁生日。不知道是主办方有意的安排还是纯粹巧合，“派对”的举办地离广州最大的啤酒厂只有一步之遥。有经销商向记者分析，哈尔滨啤酒此举向外界展现了强大的实力，也表明了它对广州市场的志在必得。

    据百威英博西南事业部总裁何耀枝透露，2010年对哈尔滨啤酒有着非凡的意义。这一年，哈尔滨啤酒正式成为第一个携手世界杯的中国啤酒品牌，更取得了突破性的佳绩：上半年销量增幅21%，品牌知名度翻4倍。同年，哈尔滨啤酒在全国范围开启了“哈尔滨啤酒110周年冰爽之旅”的大型市场活动和促销，遍布全国20多个省市，让品牌在全国的发展更上巅峰。

    2008年，哈尔滨啤酒正式成为百威英博啤酒集团在中国的全国性品牌，在品牌建设和产品创新等各个领域持续不断的飞跃发展，现已从一个区域品牌晋升为中国领先的啤酒品牌。其中，东北地区增长迅猛，此外在广东、湖南、浙江、四川等区域增长也超20.7%。相对而言，百威英博今年的营销支出也是其去年同期的两倍。据哈尔滨啤酒方面透露，广州将是其在华南最重要的一个市场，将投入大量资源来攻这个市场。

    除了哈尔滨大举抢攻广州市场外，青岛、华润雪花、燕京等也加大了对广州市场的投入力度，特别是雪茶与燕京，在取得赢利之后，必定会用更多的资源来经营广州市场。

    后纯生时代市场需要差异化

    在广州的啤酒市场中，以纯生为代表的高端市场为各啤酒企业带来了丰厚的利润。青岛、华润、珠江等啤巨头都纷纷投入巨资来打造“纯生”这一细分市场，而事实也证明了企业的投入是值得的。在这种情况下，作为市场的后来者，如何在一瓶瓶的“纯生”中获得自己的份额是一个复杂的命题。

    2004年哈尔滨啤酒被A-B公司并购时，虽然品牌在东北市场份额为65%，但仍只是一个地方品牌。随着中国啤酒巨头华润、青岛、燕京全国布局的升级，哈尔滨啤酒成了百威英博继百威啤酒成功抢占高端市场之后，力攻大众市场的一张新王牌。而哈尔滨啤酒的致胜法宝就是在“冰”字上面做文章，这一点从它的电视广告可见一斑。

    另外，今年国内的啤酒行业都纷纷向超高端进军，哈尔滨啤酒推出的1900经典这款产品，零售价为12元，在它自己的体系中是最高端的产品，据哈啤内部人士透露，其销售取得令人满意的效果。今年，珠江啤酒、青岛啤酒等相继推出零售价超过20元的高端产品。珠江啤酒方面表示：目前产品都是以销定产的形式来动作，目前看来这款产品的上市还是相当成功的。

编辑：Tiffany