水井坊年内登陆海外免税店

    水井坊董事长杨肇基透露将借道帝亚吉欧销售渠道进入美国免税店，公司对社会库存量的缩减是水井坊去年销售收入下滑的重要原因。年内水井坊产品就将首先在美国各主要城市的机场免税店上架，今年水井坊的出口销量预计将占据公司总销量的10%左右。

    昨日，水井坊召开了2010年度股东大会。对于公司2010年销售收入下滑的问题，公司总经理柯明思表示，这主要是由于公司在2010年减少社会库存量造成了出厂量降低。

    不过，公司董事长杨肇基表示，未来公司将在白酒市场走差异化道路，在未来五到十年内，水井坊的出口份额将占据总产量的30%以上。

缩减社会库存影响收入

    4月27日，水井坊发布了2010年年报。其中，公司在2010年实现净利润2.35亿元，同比下滑26.57%。年报刚一发布便引起了市场的广泛讨论，因为贵州茅台、泸州老窖等高端白酒企业均实现了业绩集体增长，水井坊是唯一一家走高端路线，但净利润下滑的白酒企业。

    对于利润下滑的原因，水井坊没有在年报中给出解释。仅表示公司在面对复杂多变的经济环境和高端白酒市场日趋白热化的市场竞争中，产品与强势品牌间的价格差距被逐渐拉大。

    不过，昨日公司总经理柯明思表示，公司对社会库存量的缩减是公司销售收入下滑的重要原因。柯明思称，2010年主要工作是对公司目前存在的主要问题进行梳理。而目前，公司的社会库存量较大问题已经直接影响到了公司的终端销售。公司为此采取了削减社会库存的措施，这一举措导致公司产品的出厂量下降，从而令公司的销售收入在报表上出现了下降的问题。

　海外免税店即将上架

    在水井坊与帝亚吉欧的这场联姻中，最为市场所看好的莫过于帝亚吉欧手中的全球销售网络将给水井坊带来的便利。并且，双方的合作条款中也明确提出帝亚吉欧必须帮助水井坊开拓海外市场。

    但在携手之后到目前为止，在有些海外免税店尚看不到水井坊的身影，这也让投资者对帝亚吉欧的承诺产生了怀疑。但在昨日的会议上，柯明思则透露，2011年水井坊的出口销量将占据公司总销量的10%左右。同时年内水井坊产品就将首先在美国各主要城市的机场免税店上架。“并且按照我们的计划，这一步即将在近期实现。下一步则计划将在伦敦、法国的机场免税店上架水井坊产品。”

    杨肇基也表示，在目前高端白酒市场竞争白热化的状况下，水井坊必须选择差异化道路。而积极开拓海外市场无疑是极佳选择，因为目前国内还没有真正能够打入海外烈酒市场的品牌。他同时表示，未来水井坊的出口份额将逐年提高，预计五到十年内就将占据总产量的30%以上。

编辑：Tiffany