北京：五粮液三成经销商撤离的背后

[五粮液三成经销商撤离北京]
 

    五粮液等高端白酒企业经历“禁酒令”和“三公消费”限制等“洗礼”后，厂商日子均不好过，现金流大幅下滑、价格倒挂、一再被限制销售底价导致“赔不起”的五粮液经销商们纷纷出走。近期，不少业内人士透露，五粮液已有约三成经销商撤离北京，接下来这一比例还将继续扩大。

经销商纷纷撤出

    日前，北京一位五粮液经销商向北京商报记者透露，由于五粮液价格体系崩盘，经销商将大批关门。在五粮液集团官方网站上挂出了60多个专卖店地址和电话，北京商报记者对海淀区11个专卖店进行了解，发现其中3家专卖店已经关店，问及原因，经销商的回答均为“不赚钱，甚至赔钱”。

    在北航北门外，北京商报记者找到了五粮液的一家专卖店。虽然店面的招牌还在，但是玻璃门和铁卷帘门已经上了锁，并积了厚厚的灰尘。旁边店面的老板说其已经关门四五个月了。

价格倒挂越卖越赔

    经了解，大多中小经销商因为赔不起率先撤出，而那些还在坚持的经销商虽然也不赚钱，但因为规模较大、“家底厚”还能再撑上一段时间，所以持观望态度。

    “不挣钱，都在赔钱卖，卖得越多赔得越多。”一家五粮液专卖店店面经理苦笑着说，“受三公消费和市场影响，现在销量很差，最好的时候一年能卖1万箱，现在只能走2000箱，相差80%。而且我的一个合伙人已经在两个月前不干了，包括身边做五粮液生意的朋友也有很多不做了。整个市场都不景气，不光是北京，全国都一样。”

    据了解，尽管销售如此不景气，厂家还是制定了严格的价格标准，不久前五粮液又要求经销商必须守住底价659元/瓶。据上述店面经理介绍，厂家如果知道经销商打破底线，就会有变相处罚，比如不放货或者不放足量的货，给经销商“断粮”。不仅如此，还有罚款等措施。另外，按照惯例，每卖出一瓶五粮液厂家会返还适当利润给经销商，但让人难以理解的是，五粮液返利不是以现金形式返还，而是以产品形式返还，“这样我们越卖越赔”。

    与此同时，五粮液今年2月早已将52度五粮液出厂价提高至725元/瓶，和现在市场售价形成严重的倒挂现象。

    价格倒挂严重让经销商们不得不另谋出路。“不打算从厂家直接进货了，因为大型批发商从厂家获得返利更多，从那里可以更低的价格进货，或许每瓶还有三五块的利润，不然我们就真得倒闭了。”一位不愿具名的经销商说，“其实那些大型批发商也是赔本的，只不过他们家大业大，可以赔得起，厂家给他们的优惠政策也比专卖店经销商要多。”对于大批量经销商撤出的现状，截至北京商报记者发稿前，五粮液方面并未给予回复。 

 
 

编辑：王静