马西元：为鲁酒品牌注入新“能量”

    鲁酒历来在中国白酒中占有十分重要的位置，上世纪90年代曾盛极一时，红遍全国。当然，由于种种原因，最终难逃盛极而衰的命运。多年来，我们听到最多的词就是“振兴鲁酒”。一个板块的振兴需要两个基本方面，一是政府的支持，二是企业的自强。2009年，山东省出台了振兴鲁酒发展规划，并充分挖掘自身芝麻香的优势，联合中国酿酒工业协会召开了“中国芝麻香型白酒高峰论坛”，增强了鲁酒的核心价值，在业内外引起了很好的反响，鲁酒也再度成为关注的焦点。我相信，随着今年“中国低度浓香白酒论坛”的召开，鲁酒的自身优势会被越来越多的业内人士和消费者所认识和接受，会给鲁酒企业的发展创造一个良好的外部环境。

文化、品质、诚信
    鲁酒的核心竞争力主要体现在三个方面：一是文化，文化是品牌的基因，是酒作为精神产品的支撑，鲁酒历来不缺少文化，缺少的是对文化的挖掘和对品牌的塑造，如果鲁酒企业能够把文化挖掘好，就给品牌插上了腾飞的翅膀；二是品质，这是客户和消费者认可的基础，要把低度浓香和芝麻香的独特优势发扬光大，做成山东白酒的代名词；三是诚信，这是作为孔孟之乡、礼仪之邦儿女的优秀品质，是企业发展的根本，也是厂商长期合作的前提，鲁酒要最终走向全国，诚信和务实永远不能丢。
巩固、提升、拓展
    作为鲁酒大家庭的一员，振兴鲁酒，泰山生力源责无旁贷。近几年来，泰山生力源将产品结构调整、品牌塑造等方面放置企业的发展的战略层面。
    2009年初，泰山生力源在“省内市场重点抓，省外市场抓重点”的基础上，提出了“巩固核心市场，提升省内市场，拓展全国市场”的营销战略转变，在巩固现有核心市场如浙江、广东、江苏、海南等市场的同时，把市场重心下移，以县级市场为突破口，全力提升省内市场的份额，并发力全国市场。
    泰山生力源还着重实行差异化的产品战略，提高产品竞争力。在产品诉求上，结合泰山五岳独尊的文化特点，泰山生力源提出了“品泰山，容天下”的广告语，把泰山的博大精深、唯我独尊、文化包容和芝麻香的三种香型合一等诸多因素都体现在一个“容”字上，提升了泰山主打产品——五岳独尊的品牌高度。
未来3～5年，是鲁酒发展的机遇期，最突出的表现不是“量”，而是“质”，品牌集中度会越来越高，产业整    合的步伐愈加快速。对鲁酒来说，是机遇更是挑战，我们期望鲁酒能够尽快突破发展的瓶颈，整合资源，实现突围，使鲁酒板块保持强劲发展。对于泰山生力源来说，我们是有信心的，目前，泰山生力源只能算是全国二线白酒的普通品牌或是区域强势品牌，五年后，随着全国市场的扩张和泰山品牌影响力的提升，我们相信会进入全国二线强势品牌之列。

编辑：Tiffany