年关酒市“争夺战”悄然升温

    随着元旦、春节即将到来，深圳酒市场将迎来传统销售旺季。在不少消费者为走亲访友或聚会时选什么酒而发愁时，各大名酒品牌亦是“你方唱罢我登场”，白酒、洋酒、红酒、保健酒等排兵布阵，千帆竞发，觊觎在传统销售旺季分得一杯羹。

    上周，记者走访国窖１５７３、高炉家、王朝、劲牌时发现，各大酒品牌早已进入“临战”状态，推新品、拼营销，剑指节庆酒类消费市场。一时间，深圳节前酒市场的“争夺战”悄然升温。

    国窖１５７３：

    体验营销切入市场

    今年９月，“私享国窖１５７３”深圳体验馆正式落成开馆，这是华南首个以“私享”和“定制”为理念的顶级白酒品味体验馆。以后，国窖１５７３以“体验”为主线的营销策略布局市场。

    据了解，“私享国窖１５７３”深圳体验馆的开设将契合并将满足深圳市场目标客户群体对超高端个性化白酒服务的需求。体验馆将国窖品牌以最生动的方式展现给广大消费者，结合全新的定制营销模式，真正做到白酒行业的高端体验消费。

    国窖１５７３相关负责人表示，在今年年关市场，国窖针对团购渠道推出“旅游积分”活动，拉动消费量。还将在终端市场进行买赠返利等促销活动，提升零售量。此外，在即将举行的“分销商答谢会”上，国窖１５７３将与各分销商一起沟通明年政策，为明年市场打下基础。

    在价格方面，虽然年底市场是高档白酒普涨时期，但该负责人表示，国窖１５７３将在年底市场保持７８８元的零售价格，让消费者得到实惠。

    高炉家：

    创新营销拉动终端

    自２００９年被深圳盈信收购后，高炉家凭借专业团队的深耕细作，其产品、策略不断创新，不但水晶高炉家、高炉家和谐年份酒等新品浮出水面，与本报联合推出《美酒佳肴》专栏，还携手深圳广电集团酝酿出“创意９０天”等活动，掀起创新营销风潮，借此吸引消费者眼球，带动终端消费率。

    去年开始，高炉家在新团队操作下，一改传统营销策略。２０１０年，深圳中档白酒巨头高炉家根据市场需求，推出了新品“水晶装”高炉家后，逐步得到市场认可，销量态势超出预期。在今年，又推出针对高端消费群的和谐系列年份酒，主攻餐饮、团购渠道。此外，今年８月起，高炉家联合《深圳商报》开辟《美食佳肴》专栏，通过对不同特色菜肴搭配高炉家白酒，向消费者传播“享受美好生活乐趣”的软文化。

    高炉家方面表示：“在元旦、春节期间，高炉家将推出买５００毫升送１００毫升小支装的促销活动，提升性价比，让消费者得到实惠。也正是在诸多创新下，２０１０年，高炉家综合增长达４５％。”

    王朝：

    倡导健康“海鲜文化”

    作为国产葡萄酒品牌中的佼佼者，近年来，王朝干白葡萄酒精耕深圳市场，建设渠道，扩大市场占有量。更值得关注的是，针对广东人爱吃海鲜的习惯，王朝干白葡萄酒正积极倡导健康“海鲜文化”，利用干白葡萄酒佐餐，减少人体对海鲜中“嘌呤”的摄入，避免患中风的几率。

    据了解，王朝作为我国制造业第一家中外合资的企业，与世界顶级葡萄酒企业人头马合资３０年，不断持续发展，无论从产品品质、企业实力、文化底蕴等层面都凝聚了强大的实力，成为国内葡萄酒业实力品牌之一。

    “我们提倡在吃海鲜时搭配干白葡萄酒，这样不但可以减少人体对海鲜中‘嘌呤’的摄入量，干白葡萄酒中的成分，还有助于将‘嘌呤’排除体外。”王朝干白葡萄酒负责人告诉记者，目前，王朝干白葡萄酒已与深圳部分餐饮食街进行合作，在指定酒楼喝干白将赠送菜品。

    劲牌：

    数字工艺杜绝假酒

    今年，劲牌推出数字提取技术，全面实现了保健酒行业的标准化生产，更将国内的保健酒生产推进到了国际领先水平。劲牌市场负责人对记者说：“数字工艺极大杜绝了假冒酒，此外，劲牌还在社区开展一系列知识普及活动，提升美誉度。”

    据了解，随着劲牌投资１亿元打造的国内最先进的生物提取车间正式投产，很好地避免了传统中药提取工艺中可能存在的杂质多、纯度低、吸收慢等问题，将保健酒的品质提升到一个全新高度。

    劲牌公司技术总工杨跃军表示，利用中药现代化的技术改造传统的保健酒生产工艺，既能继承和发展传统的中医药理论，又实现了保健酒生产工艺技术的全面提升，促使劲牌在保健酒中药提取分离工艺技术方面达到国内一流水平。

编辑：Tiffany