国产葡萄酒通道壁垒始决堤

    国产葡萄酒通道壁垒始决堤 进口葡萄酒来势汹汹抢几许

    “除一般超市渠道外，进口葡萄酒基本已经全部打通国内进口葡萄酒的销售壁垒。”2日，世界最大的葡萄酒商美国星座葡萄酒中国区总经理夏仲邦告诉南都记者，此时他稳坐广州国际名酒展现场面向全国招商。

    9：1，曾经是国产葡萄酒与进口葡萄酒的悬殊差距，然而进口葡萄酒轮番抢滩之下，这个形势正发生显著变化。波尔多葡萄酒行业协会亚太区经理朱力安告诉本报记者，今年1-9月，法国波尔多葡萄酒出口到中国的增长率是91%，有240万瓶的葡萄酒出口到内地市场，中国内地已经取代美国，成为波尔多最大的海外市场。

麦德龙打破游戏规则

    海关最新的统计数据，对进口葡萄酒商绝对是好消息。今年1-9月进口葡萄酒从2009年同期的6437千万升提高到10725万公升，同比大幅提高67%。其中法国的增长是74%，意大利是89%。

    “以前，国产葡萄酒在渠道上绝对领先，张裕、长城、王朝三大巨头几乎垄断了餐饮即饮场和一般的商超通道。然而近年这个坚固的壁垒开始出现决堤。在一线大城市，几乎上点规模的西餐厅都开始引入进口酒。关键一点是进口酒的价格性价优势相比国产酒的优势越来越大。”夏仲邦告诉记者。“香港零售市场，百佳、惠康等大型超市都有相应的进口酒买手，而这些买手对进口葡萄酒非常熟悉。然而，中国的零售市场往往有进场费，令相当一部分进口葡萄酒却步。”夏仲邦称，不过这种局面开始由麦德龙超市打破：“麦德龙作为超市，同时开始做针对餐厅团购的葡萄酒批发，因此他们来和我们谈全国总代理的合约，这种国内渠道的变化对进口葡萄酒销售的影响无疑是巨大的。”

    对于进口葡萄酒的性价比，法国南部国际经济发展局宣传部总监罗恒持相同意见：“我们的葡萄酒的平均出厂价是2-3欧元，折合人民币20-30 元，而产品在中国市场的零售价大约在70-80元。”3日，罗恒向南都记者称。“法国南部作为世界最大的葡萄产区，占据法国葡萄酒1/3的产量，在法国的出口葡萄酒中，波尔多占40%，而法国南部占了28%。”然而罗恒称，目前中国市场还刚起步，法国南部产区出口量中仅有20%出口到中国。罗恒认为，法国南部葡萄酒的价格相对中国的消费能力，非常有竞争力。为扩大市场影响，罗恒称目前公司已经在上海开设办公室以及面积巨大的展示中心，将免费对中国消费者进行葡萄酒知识培训和推广。

    将知识推广放在市场推广之前的还有法国葡萄酒知名产地波尔多。“为了令更多的中国人认识波尔多葡萄酒，波尔多葡萄酒行业协会(CIVB)从五年前就开始针对中国市场做波尔多的形象推广。波尔多葡萄酒行业协会2010年经费总计2080万欧元，主要由葡萄种植者和葡萄酒经销商分摊，外加欧盟相关机构对协会支付的500万欧元推广资助，共有2580万欧元。其中中国市场是协会重点推广和资源投放的市场。”波尔多葡萄酒行业协会亚太区经理朱力安告诉南都记者。“今年1-9月，法国波尔多葡萄酒出口到中国的增长率是91%，有240万瓶的葡萄酒出口到内地市场，中国内地已经取代美国，成为波尔多最大的海外市场。”

国产葡萄酒提价拉大价差

    “今年1-9月国内进口葡萄酒同比大幅提高67%，但是国产葡萄酒的增长仅在15%左右。”国内葡萄酒资深人士顾军告诉记者。顾军称，经过前几年的高速发展，今年国产张裕、长城、王朝三大巨头开始出现瓶颈。

    记者查阅相关资料发现，三大家中张裕的业绩最亮眼，今年上半年公司实现净利润4 .55亿元，比去年同期增长14.15%，不过第四季度净利润增长回落到12.4%，出乎意料的业绩放缓令证券分析师小幅下调张裕2010年～2012年的每股收益。而中粮酒业所属上市公司中国食品公布上半年也不太景气，2010公司中期业绩，利润1.79亿元，较去年同期下降40.57%，公司董事长曲喆回应否认来自于进口葡萄酒对国产品牌的冲击。不过，中粮近期还是忍不住染指海外酒庄，以约1800万美元的价格收购了智利十大葡萄酒酿造商之一比斯克特酒庄，用其进口原酒支持中粮酒庄品牌的提升。顾军称此合作的背景是，中粮与上海建发、广东龙程等大经销商对新营销体制的认识不一，一定程度上影响公司的市场发展。

    “高端酒爱斐堡和解百纳销售的增长，令张裕的毛利继续稳步提升至超过70%，但是价格开始成为国产葡萄酒和进口葡萄酒之间越来越大的差异竞争。葡萄酒市场火爆的福建是个典型例子，原来这个市场是张裕的销售重点，但是近年受进口酒冲击非常大。而原来王朝的重点市场上海，也被进口酒抢占相当份额。” 顾军称。

    尽管如此，但国产葡萄酒的价格依然坚挺。白酒年底疯涨，国内红酒龙头张裕、长城日前也加入涨价大军：长城、张裕等国产葡萄酒11月初上调出厂价。其中，原出厂价位在40元左右/瓶的长城葡萄酒涨到了50元左右/瓶，50元左右/瓶的葡萄酒已卖到100元左右/瓶，张裕几款葡萄酒的出厂价也上调了20元左右/瓶。
 

编辑：Tiffany