茅台酱香酒成新增长极：15日起加强各品牌部合同审核

    随着今年茅台酱香系列酒市场“冲锋号”的吹响，茅台酱香系列酒日前已经打造成为茅台新的增长极。今年1至4月，茅台系列酒实现销售收入14.74亿元，销售量6700吨，分别较去年同期增长276% 、191%。

    近日来，茅台酱香系列酒各品牌签订合同量已超过全年任务，目前系酱香系列酒公司已签约经销商1076家，合同量近3万吨，已经超出了公司目前的生产能力。针对此现象，5月15日，茅台酱香酒营销公司下发了关于《规范茅台酱香系列酒经销商合同签订》的通知。

    通知提出：即日（5月15日）起，原则上不再发展新经销商，不再增加合同量；特殊情况需要签订合同的，必须满足以下条件：各品牌事业部要加强合同的审核，优先考虑任务未签完、网络数量少的省区，报分管领导审批。坚持按照“一个城市，一个品牌，一家经销商”原则，有限发展空白市场。各省区严格按照要求考察经销商，优先选择有终端网络、团队、配送能力，且愿积极配合公司做市场的优质经销商；公司2017招商工作即将结束，各省区要将主要精力用于指导经销商夯实市场基础，重点落实“抓陈列，搞品鉴”工作；强化经销网络考核，加强市场督查，对三次以上违约行为的经销商终止合作，建立优胜劣汰机制。

    一位行业观察者认为，虽然正处于白酒市场淡季，但茅台酱香酒公司市场销售情况持续向好，销售业绩仍不断上涨。按照已经签订的经销商合同计划，茅台酱香系列酒2017年43亿的销售目标基本没有问题，今年的营收（税后）保守预计为45亿元，而实际很有可能将超过50亿元。

    茅台酱香酒营销有限公司董事长李明灿此前对二季度的工作做了明确：在销售硬指标上，茅台二季度目标合计6000吨，在软指标上，全力推进千商工程，实现1200家经销商布局；5月30日前完成本地化营销员的招聘工作，继续强化本地化营销，在以厂商为主导的市场投入模式上，建立系统配衬模式；目前，茅台酱香酒销量已恢复到了行业调整前的最好水平，二季度，茅台酱香酒公司重点打造样板、树立标杆，选择了贵州、河南、山东、北京、广东5个省市作为核心市场，除此之外，其中贵州省为茅台的“大本营”，另选上海、浙江、江苏等省市作为核心市场。

    今年，茅台酱香酒公司围绕“渠道下沉、深耕市场、九个营销、酱香飞扬”的指导思想，以2017年目标为战书，广纳英才、排兵布阵，通过“建网络、抓陈列、搞品鉴”等战略战术，相继向市场投放“新招”、开辟“新路”。

    经过消费培育和市场耕耘，酱香酒在白酒行业占比不断提升，消费群体不断扩大，酱香型白酒已经深入人心，受到越来越多的消费者青睐，正逐步从“小众市场”转向“大众市场”，主流消费地位日益确立。

    在茅台的引领带动下，消费者对酱香型白酒的认同度大大提升，全国形成了一股酱香酒热潮。

    业内人士分析，当前，茅台酱香系列酒发展进入了一个新的历史机遇期，茅台酱香酒此时发力可谓天时地利人和。在茅台品牌强势的带动下，未来3至5年，酱香酒市场规模将突破1000亿，其增长潜力较大。作为茅台酒的新增长极，茅台酱香酒加强区域市场的落地工作，将更加巩固和扩大其市场地位。随着酱香型白酒本身具备的优良品质及健康消费潮流的普及，茅台酱香系列酒的消费需求将会持续扩张，市场份额将会越来越大。

编辑：久久