李尚谋：假如你的品牌明年不存在了

    借用《假如给我三天光明》的寓意我们一起做个大胆的颠覆式的设想，假如你的品牌明年不存在了，会怎么样？事实上，这样的事情已经上演过了很多次，这并不是一个小概率事件。很多品牌已经消失了，我们必须重新思考你的品牌存在的一切。

    让笔者有这个想法的原因有三个，一个是江小白前段时间一万块买一辈子的酒，当然这是个玩儿法，给人的感觉好像要和粉丝走一辈子。第二个是和酣客的朋友们，在一起拉酒线赏酒花，和靠谱的人喝靠谱的酒。这两个都是很年轻的酒水品牌，都严重的影响了一群人，尽管一个是影响的年轻人，一个影响的是“油腻”的中年人。包括大家熟知的肆拾玖坊，号称中产家庭品质生活联盟。也就是说，有新品牌再代替旧品牌，而且雄心壮志是一辈子全方位的代替。社群化的产品，都是生态化族群化出现，你们可能没想到酣客还有行李箱，酱油，金刚铲等等。而酣客在各地的酒窖，大多都会带有一间私密的不对外营业的餐厅。酒水也许还是传统的酒水，但白酒的玩儿法还是那个玩儿法么？这还是在做白酒么？

    另外，品牌中国今年在评选2017品牌年度人物的时候，专家组特别讨论了一点，海南农垦集团的杨思涛再主政澄迈的时候，就有很多与今天大政方针极其一致的理念，不仅打造了世界长寿之乡，还将打造一个新的海南农垦集团品牌。品牌让中国更受尊敬，什么让品牌更受尊敬？

    一个受尊重的品牌，应该在我们的生活选择中具有重要的象征意义。这不仅仅是由品牌“定位”决定的，还要由用户决定。而且用户们在讨论品牌的“定位”的时候，是不要求品牌厂商在场进行对错判断的。也就是说，主导品牌在我们生活中地位的开始发生了微妙变化，不是“定位”决定的，而是我们的用户认为它的意义决定的。

    仅仅酿好酒是不够的，还要酿造品质生活。一切都是娱乐业，一切都是价值观商业，不能代表人们生活方式的产品都将面临被淘汰。请开始你的表演，“品牌的诞生”要有趣吸引人，也要真的有（演）技艺，要不舞台这么拥挤，怎么能有那么多的角儿？

    《寻梦环游记》里面说“终极死亡是被人遗忘”，我们活着所追求的终极目标是活的有意义，品牌的终极追求我觉得应该是让人用的有意义。仅仅功能性本身已经没有存在的必要，我们都在探索更多的可能性上前行。互联网开启了新的商业时代，不仅仅是效率和匹配，是一个善的商业，是以人为本的商业，是精神的商业。这不在是一个品牌找人的时代，是一个人找品牌的时代，让人们作为话题谈论都是不够的，要让人们找你，找到你才是生活的那么一种风格和方式。

    假如你的品牌明年就不存在了，人们的生活没有任何影响与不适，最重要的也没有人问起，为什么不提早就想想怎么让人惦记呢？在人们的生活中，在人们的信念中，三天光明可以影响世界，你的品牌需要影响人们美好生活的感受和期待。

作者系品牌营销学者、中国酒业智库专家

（本文选自《中国酒业》杂志）

编辑：久久