泸州打造中国白酒金三角核心腹地

2006年实现销售收入60.2亿元
2007年实现销售收入101.9亿元
2008年实现销售收入167.9亿元
2009年实现销售收入252.2亿元
2010年预计将实现销售收入340亿元
从2006年到2009年，酒业销售收入4年翻两番，平均每年递增48亿元

      在省委、省政府“打造中国白酒金三角、建设千亿元产业”的战略框架下，作为泸（州）-宜（宾）-仁（怀）“中国名白酒金三角”的核心腹地，近年来泸州市坚持优势优先不间断地推进“白酒金三角”品牌，不停顿地宣传营销"白酒金三角"，酒业发展震撼崛起，酒业成为泸州经济的第一大支柱和第一大税源。2009年，全市白酒产业实现增加值116.1亿元，对规模以上工业增长的贡献率达52.3%；全市白酒企业利税总额首次突破50亿元大关，达到54.4亿元，较2008年净增15.7亿元。2009年，泸酒产量约占全省的一半，销售收入和利税分别占到全省的1/3。今年4月，该市泸州老窖、郎酒集团、仙潭酒业等3户白酒企业进入全国白酒行业100强。尤其是泸州老窖首次位居全国第二，郎酒集团则由去年底的第七跃居第五。

坚持优势优先 做强做大传统产业
      泸州被称为“中国酒城”，酿酒历史最早可追溯到秦汉时期，是全国唯一同时拥有“泸州老窖”和“郎酒”两个国家级名酒的城市，“泸州老窖”被誉为“浓香鼻祖”，“郎酒”被誉为“酱香典范”。联合国粮农与教科文组织认定泸州为“地球同纬度上最适合酿造优质纯正蒸馏酒的生态区”。不可复制的地域性特征、难以“克隆”的生态环境和独一无二的酿酒技艺，造就了泸州在全国绝无仅有的酒业发展优势。
      从2007年开始，泸州市就响亮地确立了“三个不动摇”（坚定酒业发展的决心不动摇、确立酒业发展的地位不动摇、落实酒业发展的政策不动摇），按照“三个不搞”（不搞粗制滥造、不搞一哄而上、不搞平均照顾）的基本方略，把酒业作为推进泸州加快发展的战略突破口和主攻方向来抓。市委、市政府连续4年出台加快酒业发展的意见，制定了《泸州市酒业发展规划》，每年拿出300万元作为奖金，对7个区县进行严格考核，严格奖惩；设立名优品牌奖，鼓励酒类企业创品牌。
      与此同时，商务、经委、招商、银行、工商、质监等部门纷纷制定措施，为酒类产业实现跨越发展“保驾护航”，一个个酒业发展的“瓶颈”被打破。
      至此，泸州酒业超常规跨越发展的大幕徐徐开启。

抓“大”聚“小”
集群发展之路提升发展后劲
      “既抓‘大’，也聚‘小’，走集群发展之路。”泸州市相关领导告诉记者。泸州坚持以龙头企业为白酒产业的支撑，一方面做强泸州老窖、郎酒两大龙头，走集群发展之路；另一方面扶持以26户酒业“小巨人”为代表的重点规模企业，实现以泸州老窖和郎酒为主的一线品牌和二线品牌齐头并进。
      2006年5月，一个颠覆传统酒业生产的模式在泸州应运而生，构建一个环环相扣、整体协同产业链的中国白酒第一园--泸州酒业集中发展区横空出世。依托泸州老窖、郎酒巨大的吸引力，全国各地的酒业上下游企业纷纷入驻，创造了灌装企业、包装企业、物流企业等相隔距离不到一公里的奇迹。2009年，泸州酒业集中发展区累计实现产值和服务性收入65亿元，较上年同期增长62.5%，今年可进入到年产值百亿园区的行列，灌装、基酒储存、包材生产、物流4大主题园区初步形成。
      泸州的另一朵“金花”郎酒，一手抓高端市场，一手抓大众消费，产品结构和品牌诉求发生了巨大的转变。“神采飞扬·中国郎”的响亮口号随着公司品牌推广活动，让消费者耳目一新，为郎酒的品牌文化注入了鲜活的内涵，也为吸引年轻的消费群体奠定了文化基础。随着“郎酒群狼战术”和“351工程”的展开，郎酒在产品架构、品牌打造、营销理念和市场操作体系4个方面的独到之处，已经引起业界广泛关注。
      抓“大”的结果，是龙头企业更强更壮大。2009年，泸州老窖集团实现销售收入93亿元，同比增长38.2%；实现利税35.5亿元，同比增长30.2%。郎酒集团实现销售收入33亿元，同比增长63.4%；实现利税7.3亿元，同比增长97.3%。
      在聚“小”方面，2008年初，泸州市通过泸州兴泸投资集团向旗下兴泸信用担保公司注资1亿元资本金，专门用于为中小酒类企业融资担保。中小酒类企业拿到贷款后，发展如虎添翼。泸州长窖酒业有限公司获得县上担保贷款后，解决流动资金不足的问题，销售收入一年净增2000万元。据统计，2009年全市规模以上酒类企业达92户，占全省规模酒企253户的36%；年销售收入1亿元以上的生产企业达21户。其中，华明酒业、仙潭酒业、鑫霸酒业等企业销售收入分别突破5亿元和3亿元关口。“目前，全市酒业基本形成两大龙头为引领，26户‘小巨人’企业为支撑，中小酒类企业共同发展，浓香、酱香、清香、兼香和谐发展的梯级层次结构。”泸州市相关领导如是说。

结构调整促升级
泸酒整体竞争力全面提升
      “在四川我重新创品牌无论如何都竞争不过现在的大企业，我与有品牌子的企业合作，用原酒入股，再给对方长期提供基酒，我的企业仍然可以迅速做大。”8月25日，四川泸州名豪酒业有限公司总经理周德文高兴地告诉记者，他公司已与某地方知名品牌合作，用原酒入股，几年后公司的知名度和效益都随之成倍飚升。
除了小巨人人企业，泸州还有大量的散酒生产企业，这些企业附加值低，如何让这些企业快速成长？泸州的决策者用优惠政策激励企业创新机制，整合资源，调整企业结构、产品结构和品牌结构，推动散酒企业生产经营实现三大转变。

——数量规模型向质量效益型转变。通过用原酒与有品牌企业入股合作，企业效果明显增强。名豪酒业就是其中的代表。
——零销散酒向经营品牌转变。四川中华美酒业有限公司致力打造“中华美酒”和“中华桥”两大品牌，如今已在京津沪和沿海一带全面打响，并出口新加坡、澳大利亚等国家。泸州国粹酒业有限公司、泸州长窖酒业有限公司和泸州稻香村酒业有限公司精心打造品牌，已在同行业中脱颖而出。
——小规模生产向集约化经营转变。泸县重点企业江丰酒厂通过租赁、购买等手段兼并小厂，产能扩大到8000吨，去年销售收入高达1.5亿元。泸州积极整合酒类企业资源，推动部分优势酒类企业通过兼并、联营方式组建企业集团，加快酒类企业向规模化、集团化方向发展。
放眼千亿产业
构建“中国白酒金三角”核心腹地
      2010年，四川省打造“中国白酒金三角”战略扬帆起航，为中国白酒企业铺开了舞台。作为拥有“泸州老窖”、“郎酒”两个国家级名酒的中国优质白酒产业集聚区，泸州自然成为关注焦点。
      今年1月19日，四川省打造中国白酒金三角工程在泸州市古蔺县二郎镇启动，泸州市决定投资22亿元把二郎镇打造成“世界一流、中国第一”的名酒名镇，总投资达45.9亿元的国家固态酿造工程技术研究中心、四川酒类产品交易中心等一批重大项目集中同时开工建设。3月18日，该市成功举办“中国白酒金三角·中国酒谷首届酒业博览会”，吸引全国各地客商7000多人，白酒交易额达12亿元。此外，该市还积极依托泸州酒业集中发展区建设“中国酒谷·名酒名园名村”，打造10万亩高粱和蔬菜轮作的现代农业产业示范区核心区。7月1日，泸州市还举行“2010‘诺贝尔’论道‘中国白酒金三角’论坛”，诺贝尔经济学奖获得者奥利佛·威廉姆森将亲自出席并发表主题演讲，以助力泸州老窖打造中国波尔多，着力构建“中国白酒金三角”的核心板块和新起点。
      “我们的目标就是要打造中国白酒金三角的核心腹地，坚定不移地舞好泸州老窖和郎酒、两大龙头，加快泸州酒业集中发展区、名酒名园名村和二郎名酒名镇建设，着力实施酒类‘小巨人’培育计划，推动泸州酒业超常规发展。力争到2015年，全市白酒产业销售收入突破800亿元。”相关领导告诉记者，在此过程中，特别要抓好质量监管，强化行政效能建设，努力为酒业发展营造良好的政务环境和社会环境。7月23日，泸州召开市委六届十三次全体会议，审议通过了《关于加快现代金融服务业发展的意见》，特别指出，将构建与“中国白酒金三角”核心腹地、与川滇黔渝接合部区域性中心城市相适应的现代金融服务业。要重点推动现代金融服务业与“白酒金三角”结合：把泸州建成“中国白酒金三角”核心腹地；推动现代金融服务业与“名酒名园名村”结合；推动现代金融服务业与酒业“小巨人”结合：依托泸州酒业，汇集社会资本，做强做大龙马兴达小额贷款公司，力争3年内打造成为全国一流、全省第一的小额贷款公司。
      放眼千亿产业，泸州精酿美酒，国窖酒城更加醇香。

编辑：Tiffany