酒祖杜康领跑河南白酒市场

    在中国白酒产业中，杜康是最为特殊的一个品牌，全国三万多家酒厂、几十万个品牌，唯有杜康是以华夏酿酒鼻祖杜康的名字命名的，杜康成了中国白酒的代名词、成了中国白酒历史的代名词、成了中国白酒文化的代名词。
    洛阳杜康控股有限公司的“酒祖杜康”自2011年上市以来，打破了茅台、五粮液一统河南白酒高端市场的格局，逐渐成为河南政商务场所白酒高端市场消费者的最爱。

●整合发力河南白酒市场
    “我们要尊重历史，杜康品牌走到今天，经历了很多风风雨雨，我们也想尽快提升，但这需要一个过程。在未来的三年内，我们要做豫酒中的第一品牌。”洛阳杜康控股有限公司的副总经理吴书青说。
    原来两家杜康的产品线都较长，而且各搞各的，很多产品在市场上形成了冲突，影响了杜康的品牌形象。另外，两个厂里原有的产品包装剩余较多，还需要一段时间来消化。吴书青介绍，两家杜康的产品整合还需要一段时间，目前原有包装正在梳理，待这些遗留问题解决后，杜康的产品线将调整完毕。
    两家杜康在产品整合中还有一个难点，就是产品风格。多年来，两家杜康已经形成了自己独特的风格，两家经销商和消费者需求的口感和风格差异较大。在这一点上，吴书青明确表示，两家杜康的技术人员也融合到了一起，在原则上保留各自风格的前提下，汝阳杜康也能生产伊川杜康风格的产品，伊川杜康也能生产汝阳杜康风格产品，经销商可根据产地来选择两家的产品，因为两个地方都非常适合酿酒，都能生产出高品质的产品。
    按照吴书青的规划，2010年杜康将立足河南，以洛阳和郑州为重点市场，取得突破，在有基础的省外市场提高客户的数量和质量；2011~2012年将全省铺开，以洛阳和郑州为依托，发展整个河南市场；2013年杜康将吹响进军全国市场的号角，有机会、有选择地开发一些重点市场。力争每年翻一番，三年翻三番，通过十年的发展规划，成为国酒中的第一梯队。“攻心为上，纠其皮肤，不如纠其心”。面对整合后的杜康控股，吴书青认为，他是幸运的，在管理上并没有出现多大的困难，他将其原因归结为人心所向以及自己的管理风格。未来，杜康将运用各种传播手段，在媒体传播中统一形象，突出杜康“酒祖”地位和杜康“酒源”特质。
●高端产品领跑河南白酒市场
    吴书青向记者介绍，本次洛阳杜康控股新品“酒祖杜康”系列产品为该公司2011年的高端产品，在白酒业界，酒祖杜康率先提出了“分区窖藏”的核心品牌诉求，缔造了中国高端白酒品质的新标准。
    何谓“分区窖藏”？吴书青说，发酵和储存是白酒酿造工艺中最核心的环节，酒祖杜康对白酒酿造两大核心环节率先导入精细化管理标准——“分区发酵”和“分区储藏”。而不同窖龄的窖池中有益微生物含量的差异性，使得酒祖杜康系列产品百花齐放、各自芬芳。
    2010年，洛阳伊川杜康、汝阳杜康实现全面大融合，整合成立洛阳杜康控股有限公司。全新体制的杜康控股爆发出前所未有的生机和活力。吴书青表示，事实也正如大家所预测的那样，企业市场发力突飞猛进般的发展速度令行业瞩目。从整个营销团队的合并，到生产管理的系统化，再到系列产品的规划统一，新杜康用了还不到半年时间。
    此外，杜康品牌的重新塑造成为杜康人坚持不懈的追求。吴书青强调，消费者目前对于白酒的消费观念已逐渐上升到文化消费与价值同享的高度，杜康结合自身不可复制的稀有资源、高贵品质和文化特色，顺应中国酒文化的发展趋势，重铸“酒祖杜康”的品牌理念。以其淳朴、悠久、自然的“酒祖文化”为依托，精心诠释中华四千年的厚重酒文化，全力打造着中原第一白酒品牌，使这个古老的品牌开始焕发新的活力。

编辑：Tiffany