蒙酒品牌竞争力分析

      中国白酒行业可分为川黔大板块、苏鲁豫皖大板块、华中大板块、华北大板块、西北大板块和东北大板块等。而内蒙古由于其特别的地理位置，既可归于西北板块，又可属于东北板块。内蒙古的白酒产量一直位居全国省份前十强，2008年度内蒙古白酒产量242945.5千升，位居全国省份第九位，但是利润收入却差强人意。现在若要说内蒙古白酒业的春天来了，似乎为时过早。难道是因为“春风不度玉门关”？当中原大地许多省份的白酒产业迎来激情春天的时候，内蒙古白酒产业似乎有点“春寒料峭”。除了其中的河套酒业的表现可圈可点、值得一书，还有宁城老窖潜力无限、值得期待之外，整个蒙酒板块尚缺足够的竞争力。

品牌高度决定竞争力高度

      品牌的高度决定企业的出路。同样的机遇面前，有的企业做大做强，有的企业仍然在低谷中徘徊求生；同样的发展中，有的企业具有可持续性发展，并且地位越来越高，有的企业总是提升不了自身的品牌价值和市场占有率。归本溯源，是品牌高度的决定性作用。
      河套作为一个突破10亿元的强势区域品牌，在内蒙古省内抢夺小区域品牌的市场份额，越来越得心应手、易如反掌。例如包头市，本是包头金骆驼的根据地市场，河套仅用了半年左右时间，就打入了包头市场，成为了包头第一强势品牌。河套的竞争力高度在于她的品牌高度，她的品牌高度有多种内涵，其中之一是品牌宣传和推广的高度，她一直致力于打造成为全国性知名品牌，虽然她暂时不是全国性知名品牌，但是她在发力之初，就以“全国性知名品牌”的定位来要求自己。有了品牌定位上的高度，才会有品牌影响力和市场占有率的上升空间。目前，河套已经成为内蒙古的第一强势品牌，是蒙酒的领军品牌。
      由于地处北方高寒地区，以及其独特的民族特点、饮食文化习惯等等，内蒙古成为白酒的热销区域。正是基于这种考虑，来自内蒙之外的强势品牌不断在市场上延伸，纷纷将内蒙古作为白酒销售的主战场之一。而这其中，能与外来品牌一争高下，并还有精力向省外成功开拓市场的，只有河套等极少数品牌，这就是品牌高度的力量。
      谈到品牌高度，不能不谈企业的领导者。领导者的高度在一定程度上影响和造就了企业品牌的高度。说起蒙酒企业，业内人士大多首先会想起张庆义这个酒行业的风云人物。除了张庆义以外，内蒙古许多白酒中小企业的领导者的思想相对来说比较落后和保守的。成功企业家的性格会影响和造就品牌的性格，高调的企业家，开放、大气、有胆识、有魄力的企业家，才能成就一个企业、一个品牌，这就是品牌高度的力量。
      残酷地说，区域品牌与区域品牌的竞争，可谓“弱肉强食”的竞争。当弱者只考虑防守的时候，终将难逃被“攻入”的命运。就目前的白酒行业形势而言，中国经济出现拐点，中档白酒的销售出现更大更多的空间，马太效应愈发明显，区域品牌中的一线阵营会越来越强，他们首先抢占的是区域品牌中的二线阵营中的小品牌的市场份额。正所谓“逆水行舟，不进则退”，这就是品牌高度的力量。

战略高度话河套

      河套历年的销售业绩：2001年4.1亿；2002年5.17亿，较上年增销1.03亿；2003年6.01亿，较上年增销0.84亿；2004年7.49亿，较上年增销1.48亿；2005年8.8亿，较上年增销1.3亿；2006年10亿，较上年增销1.2亿。2008年度，其高档主导产品“河套王”酒的销售收入突破3亿元大关。
      河套的市场布局定位：核心市场，内蒙自治区；交叉市场，即在地理上与内蒙市场有着天然交叉部分的甘肃和陕西；边缘市场，即与内蒙相邻的山西，河北向南顺延到河南。 
      河套的市场拓展策略：打点带圆，点点相连，影响一片，进而完成市场规模扩张的第一步战略占领华北。在这种布局思路的指导下，其不仅仅在内蒙本埠市场占有率第一，而且通过终端强势攻坚，一度还成为许多地级市场的强势品牌，诸如甘肃兰州、河南洛阳、郑州、南阳等，尤其突出的是甘肃兰州和河南的洛阳。
      品牌影响力：交叉布局的甘肃和陕西以及相邻的山西和河北，由于内蒙的品牌强势影响，使得河套酒品牌在这些市场的知名度和美誉度都有着较好的口碑基础，因此品牌拉力要强于隔山越水的江南市场，在品牌宣传上无疑节省了大量的资源并缩短了导入与培育时间。 
      近年来，河套的一系列的企业建设和创新战略，都是站在一定的品牌高度上的谋略与远见，才成就了它能够每年以过亿的速度在稳步增长，逐渐成就着它走向“北方白酒第一品牌”的宝座。
      河套酒业继承传统的酿造工艺，利用科技创新，使河套酒业集团浓香型白酒质量风格得到充分的创新与保证，形成了独特的口味风格。“河套”原来主要生产清香型白酒，后来以生产浓香型白酒为主，但仍然保留着清香型白酒的生产，保持着两条腿走路的原则，目前，“河套王”、“河套老窖”是淡雅浓香型产品，“河套宴酒”是清香型白酒的代表。
      河套酒业对于产品结构的梳理和整合反应非常灵活，把不适应市场发展需求的产品及时淘汰，适时适地开发出适销对路的产品。例如在包头市场，针对包头消费者对清香型白酒的情有独钟，河套酒业创新、开发出一款“河套陈藏”清香型白酒，不仅销量上升，而且带动了其它浓香型产品的销量上升，使得河套成为包头市场的名牌产品。
      在文化内涵的挖掘方面，河套酒业选择的是“黄河文化”和“草原文化”几千年来相交融而孕育产生的“河套文明”作为河套酒业品牌的载体，进行品牌个性的塑造，把“千年河套，烧酒之原”作为企业的品牌传播核心理念进行全面推广。这点成为了其品牌高度中不可或缺的一部分，成就了其品牌中的文化内涵的高度。
      河套是中国北方最大的浓香型白酒生产基地，年产优质纯粮白酒5万吨，被中国酿酒工业协会授予“北方第一窖”的荣誉称号。这一点为河套的品牌高度增添了一个重要的内涵，成为了河套之所以能够飞出内蒙古、飞向省外市场的一只“隐形的翅膀”。所以，河套应当继续挖掘“北方最大的浓香型基地”这个品牌高度的内涵。