建发酒业 体验式营销做好葡萄酒知识普及

    近日,建发酒业助理总经理兼北京建发酒业总经理褚晓会先生接受了和讯奢侈品的独家专访。

    褚晓会先生首先向我们介绍了建发酒业,他说,建发酒业隶属于厦门建发集团,建发集团是福建最大的国有企业集团,目前在中国五百强中排名147名,是一个国有企业,但是属于地方型的国有企业。公司集团主要运营的项目是物流、房地产、会展中心、航空、电子、造纸,项目比较多。

    褚晓会介绍,建发酒业于2006年12月开始接触进口葡萄酒。第一个合作产品是法国卡斯特公司一款名为玛茜的葡萄酒。此后,建发酒业又接触了更多的葡萄酒,并与国际上多家葡萄酒公司及酒庄合作,慢慢的建发酒业开始在中国酒业代理的道路上越走越宽。

    褚晓会还介绍说,建发酒业主要运营区在国内,代理的酒类品种全部是原瓶进口葡萄酒。不单单只是法国一个国家。近年来,逐步已经代理十几个国家近两百个酒类单品。并且这些进口葡萄酒在全国各地范围内销售。

    聊到建发酒业在全国范围内的营销网络,褚晓会先生给我们做了详细的介绍。他说,目前在国内所有城市,包括直辖市、省会城市以及重要的二三级城市都有建发酒业的业务人员,也有相应的合作经销商。

    褚晓会还说,建发酒业致力于体验式营销,尽管这种营销模式不是建发独创,但是建发把这个体验式营销做得比较到位,用得比较多。中国消费者对于进口葡萄酒,尤其高档葡萄酒还不是很了解。褚晓会给我们举了简单的例子:中国很多消费者不了解葡萄酒,知道葡萄酒好,但如果这边给他放1万元/瓶的拉菲,同时又放了500元/瓶的葡萄酒,他喝不出来。怎么办？褚晓会表示,这个工作需要建发来完成,跟大家讲这个酒的个性是什么,另一个酒的个性是什么。在饮用的时候要注意什么,你应该怎么选择,应该怎么注意引用,这都是体验式营销的一个重要环节。

    据了解,到目前为止,建发酒业在全国拥有有三十多个事业部,二千五百多家的经销商。
 

编辑：Tiffany